ビデオ: Bankera Interviews #7: Paolo Tasca 2025
数字で遊ぶという楽しみのためだけにデータマイニングに取り掛かるわけではありません。あなたは行動を望む。あなたは正しいことを見たいと思っています。データからの確かな証拠に基づいてビジネス上の決定を下すことが重要であることを理解しています。
しかし、あなたは決定を下す権限を持った人ではありません。だから権力を持つ人々とあなたの影響力を行使する必要があります。あなたの言語を学ぶことを期待しないでください。彼らのことを学ぶのはあなた次第です。
<！ --1 - >そして、単純な言葉で話すだけでは不十分です。あなたはまた、幹部の感情を感謝しなければなりません。経営幹部は宝くじで自分の仕事を勝ち取ることはできません。彼らは彼らのために戦う。
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重要
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自信
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強力
あなたは執行人格の要素に触れなければなりません。
<！経営幹部とのデータマイニングについては、次の4つの原則を考慮してください。経営幹部に関心を持つ唯一の数字は、ドル記号が付いた数字です。
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（ポンド、円、ユーロなども可） エグゼクティブに提示するときは、モデルフィット尺度、感度分析、重要度、またはその他のデータマイニング技術用語は言及しないでください。平易な言葉を使って、お金の面で可能なすべてを説明してください：
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悪い：-
"私は、顧客の与信記録を記録するための最適化されたパラメータを持つ安定したモデルを開発しました。擬似999 r 999は0 5519であり、入力変数の999 p 999値はすべて0未満です。 "999なぜ技術的言語を使用するのが悪いのですか？ ？あなたのエグゼクティブはそれを完全に理解しておらず、自信を持っていません。あなたのメッセージは行動を取るための強固な基盤のようには聞こえません。 Good： 「私たちは、許容可能なローンリスク基準を満たす顧客データベースの2％をさらに特定することができ、来年度の追加収益が2百万ドルになる可能性があります。 " ここでは、エグゼクティブが完全に理解できる言語で話しています！これは信頼を促します。 エグゼクティブの注意力は非常に短くなっています。 エグゼクティブにあなたとあなたのメッセージのための時間を作る最も効果的な方法は、エグゼクティブにあなたのための時間がないと仮定することです。後方に音がする？多くの人が時間をかけて競い合い、最も興味深く魅力的な活動を自由に選ぶことができれば、エグゼクティブは重要な気分になります。執拗なメッセージをすばやく提供することによって、エグゼクティブがあなたに残るように強制します。
エグゼクティブはあなたと過ごすのにわずか60秒しかかかりません。あなたは何と言うでしょう？あなたが一番気にしているものだけです。そして、あなたを信じる最も説得力のある理由。 5分の時間があれば、より多くの情報を追加できますが、依然として注意深く選択されます。
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これを念頭においてプレゼンテーションを計画してください。あなたが提供しなければならない最も重要で説得力のある考えの60秒で開きます。次に、簡単に少し詳細を追加します。段階的に進める準備をしてください。質問に答えるのをやめてください。あなたのマテリアルをよく知っていて、シーケンスを変更したり、エグゼクティブの関心事に応じて多かれ少なかれ詳細に進むように準備をしてください。 細部に注意してください。
幹部には、詳細に関心のない人と詳細に関心の高い人の2種類があります。最初のタイプは簡単に退屈です。あまりにも多くの詳細を提供する場合、その経営陣の関心を完全に失うでしょう。 2つ目は簡単に横行できます。経営幹部は、何か小さなことに気付いて、あなたがしようとしているところではなく、強く関わってくるかもしれません。
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あなたのプレゼンテーション、特にあなたのビジュアルを控えめでシンプルに保ちます。作成しているポイントとそれをサポートする情報に焦点を当ててください。
注意を払わないでください。あなたが買い物客の90％の行動に基づいてポイントを作ろうとしている場合、あなたの後ろのスクリーンに買い物客の100％を含む巨大な散布図を表示しないでください。外れ値や極端な値に注意を喚起せず、あなたの意見を逸らす別のタイプの画像を選択してください。
Stripteaseは、完全な開示よりも注目を集めています。
経営幹部を発見よりも強力に感じさせるものはありません。経営幹部は賢明で、華麗に感じることを望んでいます。彼は情報ダンプを目撃することに興奮を感じません。最初に少しだけ明らかにし、疑問を呈し、回答を発見として扱うことで、エグゼクティブに強く感じさせます。
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階層的なプレゼンテーションを計画する際には、経営幹部が質問する機会を作ります。あなたは質問を予期し、質問につながる道筋を作り、質問への回答を準備し（実際にはこれらの質問が必要です）、応答があなたの心に留めている結論に導きます。しかし、あなたの計画を決して明らかにすることはありません。
自由回答の質問をし、回答を得て、経営者が結論を導き出すことができるようにする。あなたはあなたのプレゼンテーションが経営者を唯一の妥当な選択肢に導いていることを知っていますが、それはあなたの小さな秘密です。エグゼクティブが重要で、自信を持って、とりわけ強力であると感じさせる。
