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ペルソナは、効果的な自動マーケティングのためにデータベースを分割するのに最適な方法です。 1人は簡単に複数のペルソナを持つことができます。たとえば、VPであるリードは、購入サイクルの初期段階で意思決定者とリードになることができます。すべての人格は、あなたが人にどのように売り込むかを変えます。
バイヤー段階のペルソナを使用して始めましょう。マーケティングを自分の仕事のタイトルに基づいて行うのではなく、購入サイクルのどこにいるのかに基づいて人々にマーケティングします。両方を使用する場合は、最初にいくつかのキャンペーンを実行して、追加の作業が効果的かどうかを確認してください。
データベース内の既存のペルソナを識別する方法
マーケティングオートメーションシステムを初めてセットアップするときにペルソナを作成するための情報が不足している可能性があります。
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コールド・データベースを使用している場合は、テストを行います。 データベース内のインタレスト・ベースの人物を知ることはできませんエンゲージメント。各段階でさまざまな種類のメッセージやコンテンツをテストするために作成された特別キャンペーンを設定します。これは、エンゲージメントに基づいて人々の人物を特定するのに役立ちます。
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釣りに行く： 人々は通常、自分の興味に関連する電子メールを利用するため、様々な利益を対象とする一連の電子メールを送信することができます。各タイプのコンテンツに従事する人々は、そのコンテンツに基づいて個人にグループ化することができます。
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あなたが持っているものを使用する： 各人の人口統計学的人物に関するデータがある場合は、そこから始めてください。人々に関与させた後、あなたは興味のある人物に切り替えることができます。
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「銀色の弾丸」はありません。 「完璧なセグメンテーションと完璧なコンテンツを使用して100％のエンゲージメントを達成できると考えるなら、あなたは失望します。エンゲージメント率ははるかに高くなりますが、エンゲージメントを取り巻くその他の要因をすべてコントロールすることはできないため、完璧な結果を得ることはできません。あなたは、すべての条件が正しいときにあなたの好意でオッズを積み重ねているだけです。
古いリードに再びアプローチする方法
データベースをペルソナでセグメント化することで、マーケティングキャンペーンを展開し、リードを特定することができます。セグメンテーションとプログラムを正しく作成すると、指を持ち上げることなくリードに手を差し伸べることができ、既存のデータベースからリードを増やすのに役立ちます。
リードを見つけて育成キャンペーンに配置するためのオートメーションルールの例を次に示します。
単一の育成キャンペーンを使用して前に立つあなたのデータベースで特定したリードの数。購入者の段階やペルソナごとに多数のターゲット設定されたキャンペーンにキャンペーンを分割することで、より細分化することができますが、1つのキャンペーンで開始点として十分です。
