マーケティングオートメーションを使用してマーケティングソースリードを追跡する方法 - ダミー

幸いなことに、マーケティングの自動化は、リードを測定する方法を開発するのに役立ちます。リードを販売チームに提出した後にリードを把握することは、多くのマーケティング部門にとって大きな障害になります。

マーケティング自動化ツールを実装した後、販売とマーケティングの両方で、見込み客、鉛、口座、および機会についての単一の見解が得られます。マーケティングは、リードがフォローアップされ、働いており、チャンスにつくられているかどうかを簡単に確認できます。

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マーケティングのメリットは、プレセールスリードの可視性だけではありません。平均して、セールスに渡されたリードのほんの一部がセールス担当者と通話しています。この状況は、営業担当者がこの四半期を閉鎖する最も良い機会を提供する機会のみを働きたいと思っていることや、新鮮なリードをフォローアップすることを望まないという事実に起因しています。

または営業担当者が、渡されたリードの品質を信頼しない可能性があります。いずれにせよ、営業担当者に渡される多数のリードは、さまざまな理由で働くこともできないこともありません。マーケティングチームは、マーケティング担当者が営業担当者の手にあるリードにマーケティングを提供することで、リードをクラックから守り、マーケティングファンネルに戻すことができます。

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この機能は、既に作成されたリードの価値を高めることで、マーケティングチームが収益目標を達成するのを容易にします。多くのB2Bセールスサイクルが長い間、マーケティングチームがリードバックを引き出し、マーケティング元のリードに何が起こったかを追跡する能力は、多くの企業が既存のパフォーマンスからより多くの収益を引き出すことを可能にしました。