ビデオ: 第8回：地味に嬉しいGotoWebinar日本語対応 2025
マーケティング自動化のエンゲージメント率を上げるためには、データ増強が重要な要素です。 データ増強 は、サードパーティのソフトウェアがデータセットで空白を埋める機能です。
重要なポイントは、第三者から情報を購入できる場合、人々にそれを求める理由がないことです。だから、あなたのフォームに会社の大きさなどの質問があると思っていたら、この質問を残して、第三者から情報を得る方が良いかもしれません。
あなたが人々に求める質問が少ないほど、関与する可能性が高くなります。彼らがフォームに記入したら、サードパーティのデータソースからレコードを増やして、不足している空白を埋めることができます。これにより、必要な情報が得られ、エンゲージメント率も同時に向上します。データ補強を使用するためのいくつかのデータポイントがあります：
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姓： この情報は見込み顧客の電子メールアドレスにある可能性が最も高く、データ補強から簡単に得られます。
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企業名： 同様に、この情報は通常、見込み客の電子メールアドレスに含まれており、データ拡張ツールによって簡単に提供されます。また、非常に大規模な企業は、隠密を維持しようとするときに会社名を与えることはほとんどありません。
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電話番号。 MarketingSherpaの最近の調査によると、電話番号の提供を要求されたときには65％が嘘をつきました。もしあなたがそれを望むなら、あなたはおそらく何らかの他の手段でそれを取得しなければならないでしょう。
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企業規模： 企業規模はデータ拡大から得られるのは簡単な質問ですが、ほとんどの人はこの質問を記入しません。
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場所： 場所は難しい場合があります。特に、見込み客に複数の場所がある場合はそうです。電子メールアドレスとデータ拡張ツールを使用すると、通常これを見つけることができます。
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収入： これは誰にでも尋ねる非常に侵略的な質問です。どのくらいの金額を個人に尋ねるのと同じように、会社にどれくらいの金額を払うのかは無礼です。
