マーケティングの自動化ツールでマーケティング認定リード（MQL）のレポートを簡単に設定できます。これを行う方法は、あなたのツールによって異なります。一部のツールには、事前に作成されたMQLレポートがあり、これは販売準備としてマークしたすべてのリードを自動的に追跡します。他のツールでは、手動でMQLレポートを設定する必要があります。
MQLレポートを設定するには、次の3つのデータポイントを取得する必要があります。
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ある時点でMQLの人数。 一定期間に渡ってMQLとマークされたリードの数を確認する能力が必要です。 sort-by-dateフィールドを持つ基本リストは問題ありません。
<！ - 1 - >ツールに組み込みのMQLレポートが用意されている場合は、何もする必要はありません。そうでない場合は、カスタムデータを作成するか、セグメンテーションを作成してこのデータに対応する必要があります。
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人々がMQLステージを離れるまでの時間。 時間は数式の一部として使用されます。結果を測定する時間枠を選択するだけです。四半期ごと、年2回、毎年を使用することをお勧めします。
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MQL段階で各リードを生成するコスト。 ROIを計算する簡単な方法は、一定期間にわたってマーケティング予算を取り、それをMQL番号で割って、各MQLリードに対して支払っている金額に達することです。
この数字を使用して、同じ結果を生成するために時間の経過とともに多かれ少なかれ支出しているかどうかを確認する必要があります。この数値は、結果が結果を出すのにかかる時間を考慮に入れて、特定のアクションからの直接的な結果をより正確に表したものです。
<！ - 3 - >ある期間にわたって費用の平均を使用する必要があります。たとえば、Q1でMQLリードを生産するためにどれくらいの費用がかかり、MQLへの新規リードの平均速度が30日であるかを追跡する場合は、結果の30日遅れを考慮する必要があります。
これを行うには、Q1の30日前からの費用を考慮し、Q1の終了の30日前までに停止します。結果は、大部分のMQLリードを生成するために費やしたお金の量を示しています。
ステージの投資収益率（ROI）レポートは100％正確ではないことを覚えておいてください。あなたは多くの平均を想定しています。マーケティングでは、人々は平均として動作しません。彼らは個人として動作します。したがって、ROIレポートを参考にしてください。ある期間中にリードが増えた理由やリード数が少ない理由をROIで説明できないことがあります。だから大きな傾向を見て、このレポートをガイドではなく、事実であると理解してください。
