マーケティングのマーケティングオートメーションの機会 - ダミー

マーケティングの機会を提供する機会 （MSO）は、マーケティングの自動化を含むマーケティング活動によってマーケティングが100％言い換えれば、MSOはマーケティングチームが関与していなければ起こらなかったでしょう。

ほとんどの企業は、満たす必要のあるMSOの最低限の閾値を持っています。 MSOは、通常、販売チームと共有され、各営業担当者は、一定期間にわたってマーケティングから受け取ることが予想されるリードをいくつ知ります。

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MSOは、それに追いつくのが難しいかもしれませんが、報告したいことが分かっていれば、それに追いつくのも非常に簡単です。 MSOリードの基本レポートは、必要に応じて、非常に基本的なものでも、少し複雑なものでもかまいません。基本的なMSOレポートを設定する簡単な3つの方法があります。

• リストの使用： リストを使用してMSOレポートを簡単に設定できます。あなたのツールにはあらかじめ作成されたレポートのほかに、リストが最も簡単な方法です。リストを設定するには、自動化ルールを使用して、販売に渡された後にリストに人を追加するだけです。

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  このアプローチでは、販売可能なすべてのリードのリストが得られます。次に、セールスチームが作成したすべての案件のリストを取得し、Excelで相互に照合することができます。 Excelでリストを作成すると、マーケティング自動化ツールでこのレポートがすぐに使用できる機能ではない場合でも、MSOの数と価値を簡単に把握できます。

• CRMツールの使用： CRMには機会情報がすべて含まれているため、リードレコードにカスタムフィールドを簡単に設定して、MSOのリードを追跡するのに役立ちます。ここではSalesforceの機会があります。 comには、[リードソース]フィールドが含まれています。

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  マーケティングから販売に新しいリードが渡されると、カスタムフィールドに「マーケティング」とマークされます。このフィールドに正しくマークを付けると、データが機会ステージへのリードに続き、CRMのデータがMSOレポートを正しく作成できるようになります。

  Salesforceでは、連絡先レコードに基づいて案件レコードのフィールドに自動的にデータを入力することができます。 Salesforceのエディションに応じて、フィールドに値を入力すると、AJAXコーディング（または顧客関係管理ツール（CRM）が必要とする特別なコーディング）が必要になる場合があります。

  

• 自動化された方法の使用： マーケティングオートメーションツールがCRMシステムの機会に結びついている場合は、すぐにMSOレポートを作成することができます。ベンダーに問い合わせて、自動MSOレポートが可能かどうかを確認し、設定するために何が必要かを調べる必要があります。

  良いニュースは、この機能はほとんどの先進的なマーケティング自動化ツールで利用できるため、あまり労力をかけずにこのレポートを作成できるはずです。