マーケティングオートメーションの重要なデータポイントを特定する方法 - 全員の共通定義を作成するための販売を誘致するダミー

マーケティングオートメーションの統合を成功させるためには、リードライフサイクルのすべての側面で共通の定義を作成する販売が必要です。セールススタッフがセールスに従事して、次の定義を作成すると、そのコンセプトへのバイイングが促進され、何がそのコンセプトに渡されたのか、またその理由を理解するのに役立ちます。

• リード： リードになるために必要な情報、アクティビティ、およびスコアを定義します。

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• 連絡先： 連絡先に変換された鉛を定義します。これには、どのプロセスが誰によって実行される必要があるか、そしてこの段階でリードを口座または機会に結びつける必要があるかどうかが含まれます。

• MQL（マーケティング認定資格）： マーケティングがレコードに添付されるために必要な情報を定義することを含む、リードがセールスに渡される時期を定義します。

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• 販売認定リード（SQL）： マーケティング認定リードを受け入れる販売プロセスを定義します。これは、通常、 サービスレベルアグリーメント （SLA）と呼ばれます。 SLAは、マーケティングリードを受け入れるために売り上げがどのくらい反応しなければならないか、そしてリードを受け入れて下げるプロセスを定義する必要があります。 MQLリードが受け入れられると、SQLになります。

• 機会： 機会にリードまたはアカウントが作成される時期を定義します。これは購買のタイムラインで認定され、レコードに記されている必要があります。

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