マーケティングオートメーションの作成方法スコアモデル - ダミー

スコアリング は、1つ以上のマーケティングオートメーションのアクションまたはビヘイビアに数値を割り当てる方法です見込み客または顧客。得点を付けることで、マーケティング・オートメーション・プログラムのさまざまな関与レベルを定量化できます。

あなたが割り当てることを選択した実際の数字である スコア は、データベースのデータポイントとフィールドの両方です。データベースの任意のフィールドには、フィールド内のデータに基づいて番号を割り当てることによって、関連スコアを設定できます。スコアを使用して、特定のしきい値を超えてスコアをプッシュする動作または動作に応答して、将来の自動化をトリガーすることもできます。

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スコアリングを使用して、リードの資格、セグメンテーション、コールドリードの識別などを行うことができます。彼らのインタラクションに基づいてリードを得点することで、彼らの関心とセールスの準備状況を測定することができます。

得点モデルは非常に基本的なものから始まり、時間の経過とともにより精巧になります。より大きな得点モデルで始まらないことが重要です。次の用語を理解する必要があります。

• 販売準備率： これは、見込み客が購入決定にどのくらい近づいているかを推定する割合です。たとえば、見込み客が50％の販売準備ができている場合、彼は購入決定の途中です。

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• セールス・レディ・スコア： これは、誰かがいつの時点で販売可能かを判断するために選択した数字です。多くの人がこの数字に100を使用することを推奨しています。あなたのスコアスコアモデルがすでにある場合は、そのスコアはあなたのリードスコアモデルに基づいて変化します。

  簡単な方法が最高で、100は素早くきれいな数学を可能にします。たとえば、誰かが100点に達したとき、彼女は100％の売り上げ準備ができており、売りに渡す準備ができています。

  <！ 3列のスプレッドシート

最高営業時間の1時間

• スプレッドシートを使用して、次のようにします。すべての資産を一覧表示します。最初の列は、資産の名前、2番目の列、資産のステージ、3番目の列の資産のスコアです。

• 各行動のスコアを作成するには、どのプレイヤーがどのスコアにふさわしい行動を取ったのかを判断する上で最高のセールス担当者に助けを借りてください。次の2つの手順に従ってください。

  

営業担当者に「このアクションだけを取った人は、売り上げがどのように準備されていますか？ "

この数字をパーセンテージで求めます。次に、あなたのセールスレディースコアを乗算して、あなたのアクションのスコアを決定します。たとえば、営業担当者が白い紙を読んでいる人が30％の販売準備ができていて、販売可能なスコアが100の見込み客であると考える場合、30％x 100 = 30。

1. 資産にスコアを付けます。

   ステップ1のアセットにアセットを付け、スプレッドシートに記録します。将来的にスコアモデルを管理するためには、このスプレッドシートが必要になりますので、ご利用ください。