マーケティングオートメーションキャンペーンを構築して販売リード育成ダミー

マーケティング・オートメーション・プログラムを育成して営業担当者に力を入れ、時間をかけて効果的にサポートすることができます。

• セグメンテーション/オートメーション ：顧客関係管理（CRM）ツールでリードをドリッププログラムに入れるためのセールスを設定する必要があります。これを最初に手作業で行うことをお勧めします。営業担当者が確認できるフィールドをCRMに追加することを検討してください。一部のマーケティング自動化ツールには、このような状況の解決策があります。

  <！ - 1 - >

• コンテンツ： コンテンツはセールス担当者のものであるように見えるので、既存のコンテンツへのリンクを使用してください。セールスチームが分かち合う素晴らしいコンテンツには、

  • 研究中に見つけた記事

  • 彼らがフォローしたいブログ（ブログを共有することはポストを共有することと同じくらい良いですし、またブログは常緑樹です。郵便はすぐに日付がつくことがあります。）

    <！あなたのリソースライブラリをチェックアウトするための招待状

  • テンプレート：

  • セールスマンが現在送信している電子メールの一部を入手し、これらの電子メールを使用して、ベストプラクティスを模倣した電子メールを作成するのに役立ちます。このアプローチは、販売育成プログラムのための新しい電子メールを作成する際に多くの時間を節約できます。また、販売をプログラムに購入することを奨励します。

• - > 動的署名：
  鉛へのすべての電子メールは、鉛の営業担当者から来たように見えるはずです。ダイナミックシグネチャはマーケティング自動化ツールの標準機能なので、使用していることを確認してください。この機能により、育成している電子メールが営業担当者によって送信されたように見えるようになります。この機能は、通常、ボタンをクリックするだけで簡単に使用できます。

• 分岐は必要ありません： セールスリード育成プログラムは、セールスチームのフォローアップを模倣する必要があります。これらのプログラムは分岐する必要はありません。主要な育成ラインだけで効果的です。したがって、従来の育成キャンペーンよりも迅速に作成することができます。

• 通話を追加する： マーケティングオートメーションのソリューションをいくつか使用すると、電子メール間で電話をかけるなど、営業チームのタスクを追加することもできます。このようにして、あなたの電子メールは実際の人から来ているように見えます。