複数の製品を販売する場合は、マーケティング自動化リード育成とのクロスセリングが便利です。クロスセリングマーケティング育成キャンペーンの目的は、営業担当者が誰を呼び出すかを知るのを助ける他の製品を促進する短いキャンペーンを持つことです。
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短くしてください： これらのキャンペーンは非常に短く、現在の課題に高度に対応する必要があります。あなたが興味を持っていない製品に関する電子メールが多くなればなるほど、その人はあなたといっしょになります。
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ブランチングを使用しない： リードが既にクライアントであるためエンゲージメントを行っている場合は、セールスコールを行うことをお勧めします。
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レバレッジタスク： 育成プログラムの機能を活用して、販売関係の顧客関係管理ソフトウェアのタスクをスケジュールします。このようにして、アクションが発生すると、セールスコールのタスクをスケジュールします。このアプローチは、あなたが電子メールよりもはるかに良いあなたの親密さを構築するのに役立ちます。
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メールに正しい署名を付ける ：担当者が解決策を販売しなくても、署名は関係者のものでなければなりません。電子メールを介して別の担当者を紹介することは、すでに持っている親睦を傷つけます。
