コールドセールスリードの自動マーケティングキャンペーンを構築する方法 - ダミー

販売促進を有効にした後に販売のために構築しなければならない最初の自動マーケティングキャンペーンは、販売プロセスを通じて。これらのリードは、通常、亀裂を通って落ち、再び聞こえません。

販売効果をカバーする多くの記事は、到達不能なリードが今後24ヶ月以内に誰かから購入するという統計を参照しています。何らかの形でこれらのリードと連絡を取っていないと、セールス担当者から購入する可能性は低いです。

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このキャンペーンを作成するには、まずキャンペーンを分割するためのいくつかの主要フィールドを特定する必要があります。 2つのフィールドを見てください。 1つはリードステージであり、もう1つはリードの最終アクティビティの日付です。

• リードステージ： リードステージ は、販売プロセスにおける見込み客の場所です。たとえば、リードは営業担当者に割り当てられているのか、割り当てられているのか、担当者が受け入れているのかによって、割り当てられた段階または承認された段階になる可能性があります。

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  現在リードステージを使用していない場合は、その状況を変更して、コールドリードをキャッチするキャンペーンを作成する必要があります。このフィールドは、営業担当者が手動で記入するか、またはCRM自動化を使用して変更することができます。

• 前回の活動日： 前回の活動日は、CRMツールで既に使用されているカスタムフィールドまたは統合中にマーケティングオートメーションツールによって追加されたデフォルトフィールドです。このフィールドには、問題のリードの最終アクティビティの日付が表示され、リードのマーケティング活動との最後のやりとりを把握するのに役立ちます。

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上記の2つのフィールドを設定したら、それらを使用して、キャンペーンを条件に割り当ててキャンペーンを作成します。たとえば、リードが10日以内にアクティビティを持たず、リードが割り当てられたリードステージにある場合、リードは割り当てられていますが、セールス担当者はリードを受け入れていないか、リードしています。

リードを暖かく保つために、あなたのマーケティングオートメーションシステムは、寒い鉛育成キャンペーンに寒い鉛を加えることができます。

もう一つの大きな勝利は、リードがすでに割り当てられているため、リードが示す活動がセールス担当者に直接行くという事実です。そうすることで、マーケティングは売上をリードの前にとどめ、マーケティングはマーケティングがリードの価値を高めるのを助けています。