Salesforceのパイプラインと予測の違いは何ですか？多くのビジネスユーザーは、これらの2つの用語を同じ意味で使用します。これらは通常、販売組織とプロセスの側面を指しますが、Salesforceでは2つの特徴があります。
比喩的な販売ファンネルについて考えると、新しいリードや潜在的な売上高がすべて上部（幅広い部分）にあります。漏斗が狭まるにつれて、購入に真の関心を示している見込みのある見込み客や顧客もそうです。 Salesforceでは、この考え方が販売パイプラインで明らかになりました。これは、抽象的な販売プロセスを構想する最善の方法であり、販売ユーザーが見込み客を移動して取引を成立させるための手段を提供する方法を提供します。機会は技術的にはパイプラインに入っています。
<！ - 1 - >一方、予測は、パイプラインへの視点です。予測は、定義した特定の基準に基づいて、パイプラインからの売上収益を予測するのに役立ちます。たとえば、パイプラインの特定の段階で進行中の案件からの収益を予測に組み込むことで、今月、四半期、または年間の予測を得ることができます。
オープンチャンスがたくさんあり、基本的に取引は終了していますが、技術的にはまだ閉鎖できない場合は、収益のより正確な見積もりを予測に含めることができます。時間の経過とともに、これらの見積もりは洗練され、ますます価値が高まります。
<！言い換えれば、予測はパイプラインを見て結果を見積もります。今度は、セールスマネージャーがこれらの2つの用語を混乱させる次の時に、これらの知恵の言葉を真似し、知識を持って同僚に感動を与えます。
