高度なマーケティング自動化スコア・モデル - ダミー

多くの人がマーケティングオートメーションを使用して販売準備のためのリードを決定していますが、多くの先進リードスコアリングモデルも存在します。高度なスコアリングを使用することを学ぶことで、マーケティングオートメーションツールの価値をさらに高めることができます。また、同じツールから収益を増やすのにも役立ちます。

マーケティングオートメーションツールを活用する方法を示します。スコアリングモデルを使用して、最良の顧客、最も活発な人、不満な顧客を特定します。

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ネットプロモーションスコアでリードマーケティング自動スコアリングを使用する方法

ネットプロモーションスコア は、最善の顧客を特定し、最善と最悪のマーケティングに焦点を当てる現代的な方法です顧客の態度。最も幸せで不幸な顧客を特定することで、解約を軽減し、最も幸せな人にあなたのブランドを宣伝することに時間を集中することができます。

あなたは、ネットプロモーターのスコアを管理するのに役立つ特別なソフトウェアを購入することができます。または、この目的のためにマーケティングオートメーションツールを使用することができます。あなたの正味プロモーターのスコアを確認するには、スコアフィールドを使用して、一定期間にわたって誰かがあなたのマーケティングにどれほど積極的であるかを判断します。たとえば、毎日あなたのブログを読んで、すべての白書を読んだ人は、高い得点を挙げるべきです。

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マーケティングオートメーションツールにフォームを作成して、標準的なネットプロモータースコアの質問に「1から10のスケールで、あなたはどれくらい幸せですか？ 「この情報は、あなたのリードレコードのカスタムフィールドに入って、最も幸せで不幸なクライアントを獲得することができます。

マーケティングオートメーションを使用して複数のバイヤーに販売準備状況をスコア付けする方法

ビジネス/ビジネスアカウントに販売する場合、複数のバイヤーが関与する可能性があります。このような場合は、 アカウントベースのスコアリング を使用してアカウントに関連付けられたすべての購入者にスコアを付け、アカウント全体の販売準備状況を判断する必要があります。

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複数の買い手を1つのアカウントとしてスコアリングする方法はいくつかあります。あなたのツールでアカウントベースのスコアリングが可能な場合は、ベンダーに複数の買い手の得点を設定する方法をお尋ねください。ツールのアカウントベースのスコアリングが行われていない場合でも、次の手順を使用してカスタマーリレーションシップマネージャ（CRM）で設定することができます。

1. アカウントレコードにカスタムフィールドを作成し、スコア。

2. カスタムフィールドにスコアを入力します。

   CRMのコーディング言語を使用して自動化を設定します。そうすれば、アカウントの下にあるすべての個々の得点を合計することができます。CRMのコーディングに慣れていない場合は、CRM管理者が必要な場合があります。

3. マーケティングオートメーションツールに接続します。

   ステップ1で作成したフィールドは、CRMに接続する必要があります。

マーケティングオートメーションを活用して得点を集計する方法

バイヤーの旅程に複数の段階がある場合、タリーフィールドを使用して、各段階で各アセットのスコアを決定できます。

タリーフィールドは、タリーを保持する場合のように、毎回単一の数字だけ増加する数字フィールドのタイプです。あなたは最初に推測する必要がありますが、最終的には、各段階で人がどのように多くの相互作用を数えることができます。そうすれば、ステージ内の各インタラクションの正しいリードスコアを簡単に決定できます。

大量のデータがある場合、傾向を探すことができます。たとえば、販売可能スコアとして100を使用し、平均的な人が第1ステージで5つのコンテンツ、第2ステージで3つのコンテンツ、第3ステージで4つのコンテンツを使用している場合、スコアリングモデルを破ることができます12等分にする。

そのようにして、あなたは簡単に各行動をスコア8点でスコアすることができます。アクションの重要性に関するセールスチームからの提案に応じて、スコアを上下に移動できます。