クラウドコンピューティングにおけるSaaSの経済学を理解する - ダミー

クラウドコンピューティングにおけるSaaS（Software as a Service）市場の経済性は、従来の永久ライセンスソフトウェアモデルとは異なります。永久ライセンスモデルでは、ソフトウェアのライセンスの総コストをお客様が負担し、メンテナンスとサポートをカバーするために年間の追加コストを支払うことに同意します。最も重要な違いは、企業があなたにSaaS製品を販売しようとしているとき、実際には侵入障壁が低いことです。

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顧客関係管理（CRM）製品を探している顧客であるとします。 SaaSが進むべき方法であると判断した場合は、さまざまなベンダーのWebサイトで買い物をしたり、有望な製品を探したり、30日間無料で試用したりすることができます。試用期間の終わりにこの製品が本当に良いと判断した場合、会社は購入時期であると判断することがあります。

最終的には、社内の50人が使用する製品を使用したいと思うかもしれませんが、実際には5ユーザーパックのような初心者レベルの構成を購入して始めることができます。会社の個人が実際に製品を気に入っている場合は、50人のユーザー全員をサポートするまでパッケージを追加できます。

<！ SaaSとクラウドコンピューティングで正しい収益モデルコストを決定する

ベンダーの収益モデルと、従来の永久ライセンスとSaaSの間のコストをどのように評価するかベースのライセンス？これらの数字を5年間にわたって見てください。すべての詳細を調べるのは複雑な作業ですが、一般的なルールは次のとおりです。

従来のソフトウェア購入の初期費用を払います。

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  メンテナンスとサポートのために年間20％の料金を追加します。

• ITコスト（サポートサービスやハードウェア更新などを含む）を検討します。

• 考慮すべきもう一つの要因は、ベンダーがあなたを顧客にするためにできるすべてのことを行う可能性があることです。彼らには特別なインセンティブがあるかもしれません。

SaaSの2つの例の計算

従来のソフトウェア製品を購入すると、1回限りの100,000ドルの手数料がかかります。メンテナンスとサポートのために年額20％の料金を追加する必要があります。例えば、5年以上のコストを見てみると、次のように判断できます。ソフトウェアのコストは100,000ドルです。メンテナンス費用は5年間で100,000ドルも追加され、合計5年間のコストは200,000ドルになります。

多くの中小企業では、大規模なデータセンターにはデータセンターが不足しているか、必要ありません。アプリケーションを追加することによる長期的な影響を計算できる大規模企業も、SaaSクラウドモデルを真剣に検討しています。

あなたがSaaSのルートに行く場合、あなたが見ているものは次のとおりです。50人のユーザーをサポートするには、ユーザーあたり月額10ドルから150ドルのコストがかかります。この数字には、サポート、一般的なトレーニング、およびデータセンターサービスが含まれます。ユーザー1人当たり150ドルというハイエンドの見積もりをしても、5年間で50人のユーザーにCRM SaaSアプリケーションを使用するコストは、約37ドルで、約500ドル - 敷地内ソフトウェアの200,000ドルのコストよりはるかに低く、他のコスト（アプリケーション内のビジネスプロセスのカスタマイズや人材育成など）を追加した場合でも、