Excel売上予測の間違いから回復 - ダミー

Excelでの予測は扱いにくい可能性があります。すべてのことを正しく行うことができ、予期せぬ事態で完全にマークを逃してしまいます。純粋な数学ではありません。人的要因、経済、天候、技術 - 彼らはすべてあなたの予測を悪く見せるために共謀します。あなたのコントロールを超えている間違いのいくつかの理由と、あなたの腕を取り巻くことができるものがあります。

乗り越え

<！ - 1 - >

予測ダッジでは、間違っていることに慣れなければなりません。あなたができる最善は近づくことです。多くの場合、ターゲットを見逃すことになります。幸運なことに、売上予測では、通常、クローズがすべて必要です。明日、来月、来年の市場で何が起きるのかは分かりません。あなたができることは、これらの勧告に基づいて行動することです。それはあなたの経営陣がそのアイデアに慣れていくのに役立ちます。それでは、予測がベースから外れているときには、あまり驚くことはありません。

<！ - 2 - >

それはそうです。過去を将来の目安として使うことはできますが、それは常に信頼できる ガイドではありません。将来は必ずしも過去に反応するとは限らないため、あなたの予測は間違っていることがあります。 問題は、次のような理由から、市場がまだ立っていないということです。

顧客は新しい選択肢を作ります。

• 製品ラインが変わります。
• マーケティング戦略が変わります。
• 価格戦略が変わる。
• <！ - 3 - >

これを考えると、予測を何度も繰り返すことは期待できません。

しかし、これは大きいですが、通常はリードタイムがあります。市場の状況は突然変化しない傾向があります。火曜日にヒューレット・パッカード社（ヒューレット・パッカード

、 デル）に月曜日まで注文していたが、 これらのことはより緩やかに起こり、それがあなたのベースラインが非常に重要な理由の1つです。予測ツールはこれを考慮に入れます。彼らは、ある製品の市場シェアが緩やかに低下している間に、別の製品の市場シェアが緩やかに上昇しているという事実に注目します。

収益目標を予測として使用する

販売予測が頻繁に行われる方法は次のとおりです。企業のセールスVPは、2017年第2四半期の収益をCFOに伝える必要があります。

小さなバグにはバグがあります。

背中が噛み付くと、

リットルバグはまだぼんやりしています。

など、無限になります。

そのため、セールス担当者は、地区営業担当者の後で、地区営業担当者などを後にして、Q2 2017の売上予測については無限になります。

あなたが地区販売ディレクターまたは支店営業マネージャーであると仮定した場合、2017年第2四半期の売上予測が必要になります。これを行う方法は次のとおりです。

第2四半期

1. それは$ 1,500,000です。

   偶然にも$ 1,500,000であるあなたの予測で電話します。

2. 経験豊かなセールスマネージャーはファッジファクターを構築します。

   これは残念なことに予測の方法です。それは悪いビジネスであり、それはそれ自身の尾を追いかける。予測の主な目的の1つは、地域、支店、および個人単位で販売クォータを設定することです。そして、企業は予測を設定するためにクォータをロールアップしています。

クォータを取って予測してはいけません。もちろん、人々はいつもそれをやりますが、それは良い考えにはなりません。

良いアイデアは、製品ライン、営業担当者、市場、競争相手の質的側面を見て、予測期間のポイントを確認することです。そして、あなたがまだそれに慣れていれば、あなたのベースラインを取ってそれを伸ばす。