マーケティングオートメーションを使用して現代のバイヤーを引き付ける方法 - ダミー

オンラインで過ごす時間は、オンラインではなく、。マーケティングの自動化は、コンピュータに縛られることなく、適切なタイミングで顧客にアプローチするのに役立ちます。

マーケティングオートメーションでコンテンツの必要性を満たす方法

マーケティングの世界では、コンテンツマーケティングが別の流行語になっています。インターネットは今やコンテンツで構成されており、マーケティング担当者はこれまでにないほど多くのコンテンツを作成しています。

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今日のバイヤーは助けを求めており、あなたの会社にその援助を求めています。彼らもあなたのコンテンツから助けを得なければなりません。あなたのコンテンツは、人々が関与するために役立つ必要があります。また、多くのコンテンツを提供する必要があります。

このすべてのコンテンツの必要性は、マーケッターの日に負担をかけることになり、コンテンツの配布に大きな問題が生じました。マーケティングの自動化は、マーケッターにコンテンツを自動配布し、データベースを管理するのではなく、より多くのコンテンツを作成するための時間を最大限に活用することで、多くのコンテンツの問題を解決するのに役立ちます。

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コンテンツの必要性はなくなりません。コンテンツはますます重要になってきています。つまり、コンテンツを配信し、コンテンツに従事した後にフォローアップするという問題は、ますます難しくなっています。マーケティングの自動化により、コンテンツの配信やフォローアップが非常に簡単になります。

GoogleのHummingbirdの新リリースでは、コンテンツの必須要素が新たなレベルに追いやられました。 Hummingbird は、検索エンジンの検索結果をソートするGoogleアルゴリズムの最新リリースです。コンテンツの重要性が増し、キーワードマッチを提供するだけではなく、質問に答えやすくなりました。

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ほとんどのマーケティング担当者がさまざまなコンテンツを作成しています。

Webinars
動画
Infographics
白書
調査レポート
アンケート
ROI計算ツール
調査対象の多くの種類のコンテンツのほんの一部です。ハウツーガイド
バイヤーガイド
Ebooks
ブログ記事
ニュースレター

見込み客が回答をどのように探しているか

人々はGoogleで調査プロセスを開始しています。多くのマーケティング担当者は、検索エンジンの最適化（SEO）と検索エンジンマーケティング（SEM）を利用してこれらの検索を活用し、より多くのリードをパイプラインに導いています。

SEOとSEMは、検索エンジンのウェブサイトを最適化する方法を指します。 SEO はこれらの検索でランク付けする自然な方法を表し、 SEM はこれらの検索での有料リスティングを表します。

SEOとSEMの大きさについて考える場合は、最大のSEMプロバイダであるGoogle AdWordsの利益を見てみましょう。 Google AdWordsは昨年、Googleに420億ドル以上の利益をもたらしました。この利益は、2012年にGoogle上で行われた1兆2,000億回の検索で得られました。

検索マーケティングはあなたにとって新しいものではない可能性があります。しかし、検索エンジンマーケティングのROIを証明することができるかもしれません。 SEOやSEMマーケティングを含むマーケティングチャネルのクローズドループレポートは、マーケティング自動化の大きなメリットの1つです。

消費者がライフサイクルにどのように取り組んでいるか

バイヤーのライフサイクルの概念は新しいものではありません。これは何年も前から書かれており、ほぼすべての組織の営業部門で実装されています。あなたのセールスチームには、営業担当者がバイヤーと違って話し合い、異なる目標を達成するチャンスステージがあります。

バイヤーが営業チームの手に入る前にバイヤーのライフサイクルを追跡する方法がなかったので、同じ考え方は家のマーケティング面には向かない。マーケティングの自動化は、この状況をリードトラッキングと変更しました。

購入者が物をどのように購入するかを考えます。これはすべての現代のバイヤー理論とマーケティング理論の基礎になります。バイヤーが購入する仕組みを分析することで、どこに市場を置くべきか、どのメッセージを使用するのか、次のマーケティング活動をどのようにすべきかが分かります。調査を行うと、次のような現代のバイヤーに関するいくつかの重要なことが分かります。

すべての購入旅行の93％がオンラインで始まります。 Search Engine Journalによれば、すべての購買サイクルの93％が検索から始まります。これは、Google、Bing、Yahoo! 、または他の検索エンジン。
バイヤーはすぐにあなたと話をしたくありません。 オンラインで検索しているバイヤーはすぐに相手と話をしたくない。彼らは情報を収集し、話すのが最も良いと感じる企業と話すことを好む。これが、コンテンツマーケティングとオンラインマーケティングが非常に重要になった理由です。
バイヤーは超還元されています。 マーケティング担当者がオンラインになっているため、消費者は全く新しいレベルの教育を受けています。バイヤーは今、販売プロセスの力を手にしています。彼らはあなたが話す前に、すべてのツイートを読んでレビューし、あなたのソリューションの長所と短所をすべて見つけることができます。
バイヤーは過敏です。 毎日2940億件以上の電子メールが送信されているため、購入者は電子メールまたはコンテンツに100％関連していない限り、関与していません。これは、自動マーケティングが企業の収益を増加させるもう一つの理由です。リードを追跡し、コミュニケーションを自動化することで、企業はそれぞれのコミュニケーションに関連性を持たせることができます。
バイヤーはGoogleに2〜3回戻ります。 バイヤーのライフサイクルは2012年に実施された研究で証明され、CLickzに関する記事に掲載されました。 com。調査によると、バイヤーは、販売に関わり、販売サイクルを開始する前に、検索エンジンを2〜3回使いかけることが分かった。

バイヤーの旅のコンセプトは、マーケティング担当者がコミュニケーションに関連することを助けます。マーケティングの自動化は、バイヤーの旅や販売サイクルに関連しているために使用されるツールです。があるという事実を理解することは、誰かが自分の旅のどこにいるのかを追跡する第一歩です。その追跡は、マーケティングの自動化を通じて行われます。