LinkedInを使用してクライアントミーティングを準備する方法 - ダミー

LinkedInの見込み客との最初の会話うまくいっているとあなたは潜在的なクライアントとの会議をあなたのピッチを作るために与えられている。特定の人物に関する詳細情報を得るためにすでにLinkedInを使用していたかもしれませんが、特定の業界、会社、およびビジネスピッチに対する企業の潜在的な反応に関する詳細を取得できるようになりました。

会社に関する情報収集に関するヒントをご紹介します：

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• 対象会社の誰か、あなたが知っている人との情報交換インタビューを受けてください。 LinkedInネットワークをチェックして、1度接続しているか2度ネットワークのメンバーであるかを確認してください。その人に会社に関する情報を収集し、企業の優先順位と文化についていくつかの洞察を得るのを手助けするように頼んでください。

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  購買意思決定における企業の最優先の動機 - ベンダーから何かを購入する前に、企業がどのような優先事項や問題を考慮しているかを知ることができます。直接連絡をとっていない場合は、参加しているグループを参照して、連絡先を探してください。あるいは、対象会社を何らかの方法で言及しているかもしれないLinkedInメンバーを読み上げてください。

• 最近の企業活動を確認するには、LinkedIn Companyのページをご覧ください。 会社のページを見ると、新雇用者、最近のつぶやき、最近のブログ投稿などのセクションが表示されます。あなたの潜在的なバイヤーとの会議の前に、これらのセクションを熟読して、昇進または雇用された人、その会社の主要な統計情報、会社での求人情報、さらには最も人気のある従業員プロファイル。

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  そうすることで、より多くの背景情報が得られます。また、このタイプの知識は、あなたのバイヤー（および彼女と一緒にいる）とのつながりの感覚を高めるために、関心や共通点を特定するのに役立ちます。

• LinkedInを使用して、大規模なネットワークまたはネットワークからアドバイスを受け取ります。 LinkedIn Pulseのチャネルを検索して、ターゲットフィールドや会社で何が起きているのかを知り、業界の企業にアプローチする方法を見つけます。

  あなたが探しているものに直接関係のあるものが見つからない場合は、ターゲットフィールドまたは会社に関連するLinkedInグループを検索して参加し、他のLinkedInメンバーからどのようなディスカッションや情報が生成されているかを確認できます。

これらの努力はすべてあなたを準備し、あなたの見通しやターゲット企業に近づけて、あなたのピッチを作ることを意味します。明らかに、販売を完了するために、あなたはまだこの会社のために魅力的な製品、ピッチ、オファーを持っている必要があります。 あなたの見込み客に近づく前に、すべての準備が整いました。 あなたが学んだ情報を入手してください。それをレイアウトし、企業、あなたが出会った人、そしてあなたが得ようとしているチャンスの周りに整理します。会議中に出てくる潜在的な質問（それらの質問に対するあなたの答えと一緒に）を準備してください。