LinkedInの高度な人物検索を使用してリードを生成する方法 - 準備ができたらダミー

Leadを探す準備が整ったら、LinkedIn Advanced People検索ですぐに移動します。あなたが生成したいリードのために確立した基準に基づいて、何千万人ものLinkedInメンバーのうちの何人かが参加します。

検索を開始するには、まずページの上部にある[検索]ドロップダウンリストで[人物]が選択されていることを確認し、[検索]テキストボックスの横にある[詳細]リンクをクリックします。金融業界で働く会計士が必要であるとします。このような検索を開始するには、[高度な人材検索]の[タイトルと業種]フィールドに入力し、[検索]をクリックします。

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LinkedInデータベースの検索を開始すると、あなたのネットワークはあなたの ベストリード （あなたから2〜3度離れた人-degree connection）を使用して、1次接続と2次ネットワークメンバーがチェックされていることを確認します。これらのオプションがチェックされた状態で検索結果が表示されると、最初に接続を介してどの検索結果があなたと密接に関連しているかがわかります。

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各人の名前をクリックすると、彼の完全なLinkedInプロフィールを読んで、あなたがどのようにつながっているかを見て、あなたが潜在的なリードを持っているかどうかを判断できます。 （この方法では、単純なGoogle検索よりもはるかに多くの情報を得ることができます。これは、フルプロファイルではなくLinkedInメンバーの公開プロフィールのみを提供します）。

最良のリードを特定した後、LinkedInを使用して、あなたは共通しています：各検索結果の名前の下にある[共有接続]リンクをクリックするだけです。

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共有接続を見つけたら、新しい人に近づくのに役立ちます。なぜなら、同僚に紹介や詳細な情報を求めることができるからです。

一般的な見通しをするときに、「完璧なリード」または少なくとも正しい方向のリードを市場調査する際には、各戦略について適切なアドバンスド検索フィールドを記入しながら、これらの考えを念頭に置いてください。

• 検索の一般化。 理想的な連絡先を、自分が働く会社とは独立して探している場合は、主にタイトルと業界のフィールドに焦点を当ててあなたのリードを見つけます。

• あなたの検索条件を絞り込みます。 キーワードフィールドを使用すると、業種や職種の特定のニッチな人々にアクセスする必要がある場合に結果リストを絞り込むことができます。

• 特定の人を対象にします。 [会社]または[キーワード]フィールドと[タイトル]フィールドのどちらかを使用して、ターゲット企業の特定の従業員を探すことができます。

• あなたの製品やサービスを販売するのに役立ちます。 あなたの顧客の顧客を検索して、あなたの お客様の 顧客からそれを要求するように、あなたの製品やサービスについて興奮させることができます！この戦略は、 プル・マーケティング とも呼ばれます。

• サービスプロフェッショナルを通して手を差し伸べてください。 見込み顧客が雇用しているコンサルタントを、タイトルと業種のフィールドを使用して検索するか、または興味のあるドロップダウンリストからコンサルタント/請負業者を選択して検索します。 LinkedInは、あなたとこれらのコンサルタントが共有している接続やつながりを発見するのに役立つかもしれないので、それらのコンサルタントに潜在的な顧客に手を差し伸べるよう助けてもらうことができます。