最も効果的なセールスサポートキャンペーンの1つは、競争力のあるソリューションを使用しているリードを育成するマーケティングオートメーションキャンペーンです。たとえば、営業担当者は、他のベンダーと2年間契約しているため、今日購入できない主任者を雇っている可能性があります。
あなたのセールス担当者は、この2年間で依然として友好関係を築きたいと考えていますが、今年はクォータを締結するために契約を締結しなければならないため、努力を最小限に抑えたいと考えています。育成キャンペーンは、このような状況を助ける素晴らしい方法です。このタイプのキャンペーンを設定するには、次の3つの手順を実行します。
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カスタマリレーションシップマネジャ（CRM）でカスタムフィールドを作成するか、既存のフィールドを使用してセグメンテーションを設定します。
一部のツールでは、CRM操作なしでセグメンテーションを設定できます。あなたが本当に必要とするのは、誰かがこのキャンペーンにいつ追加されるべきかを知るために読むべきデータポイントだけです。リードステータスと、使用しているツールがあなたのものでない場合にマークするフィールドを調べることをお勧めします。
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ドリップ育成キャンペーンを作成します。
あなたのドリップ育成キャンペーンをセールスサポートのある「競争力のあるソリューション」に仕立て上げる必要があります。セールスチームは、電子メールのリズム、何を言いたいのか、そしてその解決策を使用している場合にどのような痛みを感じるのかを認識します。これらの側面はすべて非常に重要です。
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キャンペーンに営業担当者を訓練します。
キャンペーンを開始する前に、キャンペーンに人を追加する方法、キャンペーンの内容、結果としてどのように見えるかについて、営業チームを訓練するようにしてください。
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あなたの業界が契約を使用し、競争する場合は、このキャンペーンを使用することを強くお勧めします。このキャンペーンは、毎月のフォローアップに伴う売上の負担を軽減し、より多くのビジネスをクローズすることに集中できます。
