マーケティングオートメーションに適切なテクノロジーを見つける方法 - ダミー

マーケティングオートメーションは必然的に新しい社内のテクノロジーでは、お客様のビジネス・ケースでは、予算内で効率的な利益を確保した技術を推奨する必要があります。

• 基本的な自動化： 電子メール、Webサイト、顧客関係管理システム（CRM）などのいくつかのメインチャネルの接続を可能にします。これらのツールを使用すると、基本的なキャンペーンは実行できますが、大規模なキャンペーンには役立ちません。これらのツールは、従業員数が5人未満の非常に小さな企業に最適です。これらのツールのコストも非常に低いです。

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• SMBの自動化： 非常に使いやすいツールを必要とするが、より高度なキャンペーンのための食欲を持っている企業に最適です。通常、10-300人の従業員を持ち、高度なニーズを持っていない企業は、これらのツールを採用しています。

• エンタープライズオートメーション： 究極のカスタマイズ、柔軟性、および最も堅牢なツールセットが必要な非常に高度な企業にとって、彼らは余裕があります。これらのソリューションは、一般的に、その複雑さのために、マーケティングオートメーションソリューションの実行に専念する追加の人材を雇う必要があります。通常、エンタープライズ企業はこれらのソリューションを使用します。

貴社に推奨するマーケティング・オートメーション・レベルを選択した後、ニーズをさらに絞り込むために、次の個々の要素を考慮する必要があります。

• データベース・サイズ： データベースのサイズソリューションのコストとアプリケーション内のデータベース機能の必要性を決定します。データベースが非常に大きい場合、おそらく直面する可能性のあるすべてのシナリオに取り組むために、より高度な機能が必要になるでしょう。

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  小規模なデータベースはデータベース内で10,000未満の連絡先を持ち、大きなデータベースは120,000以上の連絡先を持つものとみなします。データベースには、顧客、見込み顧客、および寒さの鉛が含まれています。

• ユーザー： 探している結果を得るには、ソリューションにアクセスするユーザー数を決定する必要があります。

  あなたの組織に来る収入を増やしたい場合は、営業担当者がリードトラッキングツールを利用できるように、すべての営業担当者がソフトウェアのライセンスを取得する必要があるかもしれないことに注意してください。一部のツールでは、アプリケーションを使用するユーザーの数に基づいて料金が請求されるため、これは重要です。

• その他の統合： ツールがCRM、コンテンツ管理システム（CMS）、およびその他のマーケティングチャネルに接続することを確認します。一般に、必要な接続数が増えるほど、コストが高くなり、接続を効率的に行うことができます。