なぜExcelで予測？ - ダミー

人々は、懸念している神経質で不安定な興奮しているVPからの安心のための激しい呼びかけに、売り上げ予測のプロセスを考える傾向があります履歴書を捨てなければならない。そして、しばしば、あなたはそれがまさに まさに だと信じる何らかの理由があります。

しかし、ベースラインのデータを収集し、信頼できる予測をサポートするために適切な形にして分析を行い、次にそれを解釈するのは、恐れているVPに応答するよりも生産的な理由がたくさんありますジョブはライン上にあります。これらの理由のいくつかはここにあります。

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販売戦略を計画する場合

販売予測を使用して将来の収入または単価のいずれか、またはその両方を処理できる場合は、マーケティング、商品管理、生産昇進、価格設定、購買などの活動について決定します。それぞれの活動は、あなたの会社の売上結果と純利益に影響します。

数年にわたる四半期の売上結果を見て、その期間中に特定の製品の売上が緩やかに減少していることがわかるとします。 （衰退が急であった場合、ベースラインを見る必要はなく、販売員からCEOまでのすべての人があなたのケージを揺るがしていたはずです）あなたの予測は、この減少が続く可能性が高いことを示しています。製品の市場は消えていますか？場合によります。最初に他の質問をしたり答えたりする必要があります。

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• 製品は商品ですか？ ビジネスアナリストの中には、商品を軽視している人もいますが、市場を独占していると商品は非常に有益な商品になることがあります。あなたが市場を支配していないなら、多分あなたはその商品の市場に出るべきではありません。だから、あなたの競合他社をあなたの市場シェアに切り詰めさせてもらうか、市場の総サイズが縮小するのか？問題が競争であれば、たとえ製造ラインの再調整、プロモーションへのより多くのドルの投入、価格の引き下げなど、より多くのリソースを製品ラインに投入する必要があっても、シェアを取り戻すために何かをしたいと思うかもしれません。しかし、市場全体が縮小していれば、救済する時期になるかもしれない。
• 製品は何歳ですか？ 製品にはライフサイクルがあります。製品が明るく輝いている場合、売上高はかなり短期間で急激に増加する可能性があります。製品が成熟すると、通常は売り上げが平準化されます。そして、より新しい、より良い、派手な製品が到着すると、販売が落ち始める。ストリーミングビデオとDVDを考えてみましょう。製品が長引くかどうかを評価するために、マーケティングと製品管理を行います。そうであれば、出る時が来るかもしれません。または、製品をすっきりさせ、競争相手のバージョンと区別して、それをあきらめる前に、より有益な収入を絞ることは賢明かもしれません。予測は、あなたのためにそれを作ることはできませんが、そのような決定を通知することができます。
• セールスはどのように製品をサポートしますか？ 貴社がまだ製品を放棄する時期ではないと判断した場合、セールス・マネジメントはそのリソースをどのように配分するか、つまりセールス担当者を決定する必要があります。それを行うための1つの方法は、もちろん、いくつかの担当者のバッグから製品を取り出し、それを他のより丈夫な製品で置き換えることです。 （一部の担当者は、使い慣れた販売戦略を使用できるため、古い製品を好む ことを念頭に置いてください）。 販売の減少は、製品自体？
• もしそうなら、あなたはぶつかって、製品ラインを落とすという劇的な決定をするのではなく、経済、消費者信頼感、または先進経済指標の指数が改善するのを待つかもしれません。 <！ライフサイクルの最終段階に入る製品には、少なくとも1つの良い点があります。売上高に関する多くの履歴データがあります。また、一般的に、予測の基礎となる履歴データが多いほど、その予測に信頼性を置くことができます。

棚卸資産のサイズ変更

例えば、再販機器在庫を管理する場合、償却に頼らずに顧客に販売する機器の規模を縮小することができます。これは、製品ライン別の売上を予測することで可能となります。これは、どの製品が999の高い巻数比（999）（製品ラインの販売速度）を有すると予想され、サプライヤーからのディスカウントを増加させる数量のものを購入するのかを助けます。

単に在庫のサイズを減らすことは、物語の終わりではありません。販売予測は、JIT（Just-In-Time）在庫管理を計画するのに役立ちます。そのため、販売が完了する必要がある場合に対応するために購入を時間を割くことができます。在庫が倉庫に費やされる時間が少なくなれば、売りに行くのを待っているだけでお金を払うことが少なくなります。