データウェアハウジングベンダーをカバーする10のサブジェクトエリア - ダミー

データウェアハウス製品のベンダーと話し合う必要のある分野が10つあります（ビジネスインテリジェンスツール、ミドルウェアツール、またはRDBMSなど）を購入することを検討しています。

あなたに聞いてみたい特定の質問もあります。これらの質問はすべて、製品の機能や動作方法とほとんど関係がないため、多少奇妙です。製品の実践的評価をうまくやっていれば、機能がどのように機能するかを把握することができます。

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製品のチーフアーキテクト

あなたの製品 ' のチーフアーキテクト、 have ？ほとんどの企業には、製品の技術的方向性を作り、設定することを主な責任とする個人が1人しかいません。この人物は、市場のニーズを満たし、現在それを埋もうとしているCEOであるかもしれない「企業のビジョン」と同じであることは少なくありません。 <！ - 2 - > あなたは、製品の全面に刻印されている人について尋ねています。この人の背景や経験についてできるだけ多くを見つけてください。

現在のチーフアーキテクトが元のチーフアーキテクトでない場合は、その人に何が起こったのかを尋ねます。まともな報酬パッケージと魅力的なストックオプションを持っている人が、もはや比較的新しい会社である場合、会社に入社しなくなったときには良い兆候ではありません。

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開発チーム

開発チームの規模はどれくらいですか？昨年の

この質問をするときに考慮すべきガイドラインは次のとおりです。比較的小規模な開発スタッフ（たとえば、商用製品の場合は5〜6人）が不十分な品質保証（QA）と製品テストを示す場合があります。これは、ベンダー（またはその財務担当者）が、より多くの資金を投入する前に、製品に対する待ち受け態度を取っていることを示している可能性もあります。また、製品が本格的ではないという兆候も見られるかもしれません。

1年前と同じサイズかそれより小さいサイズの開発チームは、製品の市場での可能性について内部的に懸念を表明しています。

1年前より大幅に拡大した開発チームは、市場での製品のチャンスと実行可能性に対するベンダーの熱意を示しています。

お客様の声
この製品の前のバージョンに関する顧客からの苦情の上位3つをどのように解決しましたか？
ベンダーには、顧客サポートサービス組織とコールセンターがあるため、この質問に対する回答を知っておく必要があります。

お客様の苦情が特定の機能、パフォーマンス、接続性などによってクラスタ内で発生するかどうかを判断し、会社の反応と反応性を判断する必要があります。

従業員の離職

過去1年間の従業員の離職率はどのくらいでしたか？

企業の内部気分のこの指標に注意してください。特に、それがまだ公開されていない比較的若い会社の場合は注意してください。ほとんどの人が成長の激しい会社を離れることはありません。

市場

あなたの主要競争相手はどの会社ですか？

ベンダーは、通常、1つの企業を主要な競争相手とし、それを追い抜くよう努めています。ベンダーが業界のリーダーであれば、最新のベンチャー企業よりも先に進出しようとするかもしれません。

ベンダーがこの質問に答える方法から、製品の方向性と使用方法について多大な情報を得ることができます。

ベンダーが「私たちは本当に競合相手を持っていません」と答えた場合、彼らは幸福に無知でも傲慢でもありません。いずれにせよ、注意してください！

製品の一意性

貴社製品の3つの最も重要な革新は何ですか？

しばしば

コモディティ商品市場

と呼ばれるものでは、

ベンダーの製品は機能と機能がほぼ同じです。ベンダーは、通常、価格やその他の基本的な属性に基づいて競争するか、真に革新的で市場のリーダーシップにふさわしい製品の位置付けを試みることができます。ベンダーが自社製品が革新的であると主張する場合、この質問をして、ベンダーに何が目立つのかを確認してください。クライアントこの製品を購入したクライアントの数はどれくらいですか？

顧客が満足していると主張しているベンダーを見てみましょう。アプリケーションとビジネスの使用を明らかにする必要がない場合、どの会社が製品を購入し使用していることが、その会社に損害を与えていることを世界が知ることができますか？製品ベンダーが参照を避ける場合は、質問を開始してください！

未来

今年、この市場セグメントでどのような大きな進歩が見込まれていますか、各分野で何をしていますか？

あなたが知りたいことがあります（このような質問はしません）：「あなたはまだ立っていて、この製品から搾乳していますか、それとも改善し続けていますか？ "

インターネットとインターネットの統合アプローチ

インターネット技術の戦略

と他のインターネット技術との統合を可能にするためにあなたの製品をどのように開いているのか

？

ほぼすべての人がWeb対応のストーリーを持っています。ベンダーにバージョンを問い合わせてください。インターネットが意味接続性に移行すると、しばしばマッシュアップと呼ばれ、ベンダーは彼らの技術が期待したことのない方法で活用されることをどのように保証していますか？誠実あなたの製品が宣伝された通りに動作することを保証しますか？

ああ、本当に感動的な質問です。この質問に対するベンダーの反応を計測することで、会社とその営業担当者の両方の性格について多くのことが分かります。また、一般的には、これらの人々とビジネスをする場合は、あなたが凹凸に乗っているかどうかを示します。