戦略計画の必要性 - ダミー

戦略計画を立てるための出発点としては、まず、戦略について話していないので、 戦略 という言葉を使用する方法は間違っている可能性が非常に高いです。ハーバードビジネススクールの教授であるマイケルE.ポーターは、実質的に言えば、3つの基本的なビジネス戦略が存在することを確認しました：

• コスト戦略

• 差別化された製品またはサービス戦略

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• ニッチ戦略に焦点を当てる

コスト戦略

成功した小売業者はコスト戦略に頼っている。 WalmartやCostcoなどの企業は、顧客に経済的に製品を提供することに優れています。彼らはこの経済の多くの利点を低価格の形で顧客に伝えます。しかし、すべてのコスト削減が消費者に伝わるわけではありません。信じられないほど効率的なオペレーションによって達成されたコスト削減の大部分は、ビジネスによって保持され、したがって利益になります。

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そのようなコスト・リーダーシップまたは低コストのオペレーションは、3つの基本戦略の1つです。それは、あらゆるビジネス、特に規模の経済を達成した企業にとって利用可能な戦略です。しかし、低コスト戦略に注目する重要な点は、競合他社より高い利益水準を得るためには、企業がコスト削減の一部を維持する必要があることです。したがって、単に低コストの生産者であるだけでは不十分です。企業は低コストのプロデューサーである必要があり、コスト節減の一部が利益として保持されるほど高いレベルで製品やサービスを価格設定することができなければなりません。

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差別化された製品とサービス戦略

第2の基本戦略は製品差別化である。製品差別化業者は、非常に珍しい製品やサービスを販売することがよくあります。 Nordstromのデパートチェーンは、卓越したサービスを提供し、しばしば（必ずしもそうとは限りません）、優れた品揃えの品揃えを提供しているため、これの良い例です。 Nordstrom商品はより多くの費用がかかります。しかし、消費者は喜んで余分な金額を支払う。どうして？彼らはお金のためにもっと多くを得るからです。

差別化戦略に頼っている企業は、製品やサービスの特長に基づいて競争します。この戦略を実行するための鍵は、特別な機能があなたにかかるコストよりも、特別な機能に対してより多くの費用を顧客に課すことができることです。差別化は、増加したコストを超えて増収を生み出す必要があります。

フォーカス戦略

フォーカス戦略は、実際にコストと差別化戦略のハイブリッドです。この戦略では、ある方法では企業がコスト管理について本当に良いと述べています。他の方法では、この会社は製品やサービスの差別化について本当に良いです。

企業は、顧客または商品カテゴリの特定の視聴者またはニッチを理解するため、このハイブリッドアプローチを選択することができます。言い換えれば、会社は、この集中的なアプローチを通じて、他の誰よりも優れた特定のマーケットを提供することができます。この会社は特定のニッチを提供することで最高になるだろう。もう一度、他の戦略の場合と同様に、フォーカス戦略は、顧客に渡されるより低い価格よりも大きい戦略のコスト増加または（ビジネスに対する）コスト削減よりも大きな収入を生み出さなければならない。

誰がフォーカス戦略小売業者ですか？たとえば、郊外の中産階級の顧客には、コスト削減と差別化された製品のほぼ完全な組み合わせを提供することに焦点を当てています。

5つの最終的な戦略指針

これらの重要な点を理解していることを確認します。

3つの戦略を把握します。

コストベース戦略

• 差別化戦略 フォーカスベース戦略

  • 戦略を選択します。

  • 最初のステップ - 適切な戦術を選択する前に取るステップ - は戦略を選ぶことです。戦略決定から、他のすべての戦術的決定が続く。

  • 戦略を適切な戦術でサポートする。

• 戦略計画には明らかに戦略が明確に定義されている必要があります。次に、戦略をサポートする戦術を特定または列挙しなければなりません。それは本当に簡単です。この重要な点に注意してください。唯一の適切な戦術は、これらの戦略の1つをサポートするものです。 あなたの戦略に固執する。

• 戦略計画を書くことの難しい部分は、自分（または会社）が戦略を選んでそれに固執することを訓練することです。コスト、製品の差別化、または焦点のハードコア戦略に固執するために訓練されたい企業はほとんどありません。 あなたが少しでもこれを少しでもしようとしている状況にあなたのやり方を滑り込ませるのは簡単です。特定の戦略を選ぶことは、ある種の機会を忘れてしまい、一部の顧客や特定の種類の製品にノーと言うことを意味します。