傾向のあるベースラインは概ね上下しています。トレンドは、Excelでの売上予測をより巧妙にするとともに、予測をより正確にするために取ることができる手順を可能にします。しかし、当面はどのような傾向があるのかを理解することは良い考えです。
売上高は、顧客の行動の変化に追随する傾向があります。良い、悪い場合、傾向は経済的事実です。トレンドを探すには、次の点に注意してください。
<！ - 1 - >- 人々は特定の製品やサービスの使用をやめます。 社会は、人々がいくつかの製品を購入することを奨励しています。これは、増加傾向であり、他の製品を購入することを妨げています。時間の経過とともに、市場環境の変化により、上昇傾向は下降傾向に転じることが多い。たとえば、小売店であろうと卸売であろうと、たばこを販売する人は、おそらく上昇傾向を見たいと思っていますが、消費者は喫煙の危険性についてより多くの情報を持っているため、 （購入する人もいれば購入する人もいるが、数十年前の人ではない人もいる）
- 人々はもっと新しい、より速いバージョンを望んでいる。 Wi-Fi？ケーブル？あなた自身のファイバーループ？関係ない。人々は辛抱強く、以前よりも早くインターネットに出入りすることを望んでいます。彼らはあなたの電話会社またはケーブル会社が提供するマルチメガビットレートに関係なく、1,200 bps（はい、1,200 bpsで送受信していた人）から56,000人になります。高速通信に加入している人の数は、時間の経過とともに傾向として増加しています。他の多くの技術的改善も同様です。
- 人々はより多くのドルを使いますが、もっと一定のドルを使うことはできません。 ここには次のようなものがあります：1996年よりも2016年に車を購入する方が費用がかかります。あるいは、それをボサノバに責めます。事実は以前よりもコストがかかります。価格を一定のドルに変換するなど、これに対処する方法はありますが、そうしなければ、トレンドを見ることになり、無意味なものを見ることになります。
- 人々は自分が望むものにもっと多くを費やします。 例えば、人々は一般に、コストが高騰したとしても、ガソリン代を支払うことが一般的です。南米の政治から渇いたSUV、極東の爆発的な経済に至るまで、ガソリンのコストが上昇する理由はたくさんあります。収縮または静的供給は需要の増加と相まって、収益の増加傾向を生み出します。 2015年と2016年に見られたように、供給の拡大、静的または需要の減少は、下向きの傾向を作り出しています。
傾向の問題の1つは、ベースライン内の1つの図と次の図の間に数学的関係があることです。予測の2つの主なアプローチ - 平滑化と回帰 - は、それらの関係を別々に扱います。販売予測の回帰方法を使用している場合は、1つの図と次の図の関係について心配しない傾向があります。スムージングを使用している場合は、ベースラインからトレンドを削除し、後で再導入することから始めたいことがあります。
