マーケティングオートメーションを活用してイベント後の関連性を維持する方法 - ダミー

イベントはマーケティングオートメーションキャンペーンの一部に過ぎません。イベントでリードが生成された場合は、そのリードをフォローアップする必要があります。典型的なイベントには、実際の出席者よりも多くの登録者がいます。フォローアップしていないだけで参加した人に感謝を言う。マーケティングオートメーションを使用して、出席できないユーザーにもコンテンツを配信します。フォローアップは3つの部分に分かれていなければなりません：

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• コンテンツ： できるだけ多くの写真、ビデオ、オーディオレコーディングをイベントで開催します。すべてのスピーカーをキャプチャし、スピーカーのスライドのコピーを入手してください。このすべての内容は大きなフォローアップ資料になります。コンテンツを長文と短文のコンテンツに分割します。 ロングフォームコンテンツ は、数ページを超えるコンテンツです。通常、このコンテンツは電子ブック、ホワイトペーパー、完全なアナリストレポートで構成されています。 短い形式のコンテンツ は非常に短いです。

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  白い紙（ロングフォーム）を取り出して特定のセクションに分割すると、短い形式のコンテンツがあります。両方の形式のコンテンツを使用すると、インバウンドマーケティングとアウトバウンド電子メールの両方で多くのコンテンツが生成されます。あなたのロングフォームのコンテンツは、セールの準備ができた興味のあるものを特定するのに役立ちます。ショートフォームのコンテンツは、ロングフォームのコンテンツのティーザーとして機能します。

• フォローアップ育成プログラム： イベントの後日、育成キャンペーンを開始し、イベント終了後7~10日間実行してください。この時間があれば、トピックの周りにコンテンツを配信する2〜3件のフォローアップ電子メールを作成できます。

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• 自動化ルール： 自動化ルールを使用すると、すべてのフォローアップを管理できます。自動化ルールは、キャンペーンを育成したり、イベントに参加してスコアを変更したり、セールス・レディ・リードをセールスに引き渡したりするためのものです。リードを正しく管理するために、次のオートメーションルールが設定されていることを確認してください。

  • 登録のスコアリード。あなたのスコアは、あなたのウェビナーの販売準備状況によって異なります。ウェブセミナーで製品のデモが行われる場合は、スコアを上げてください。教育ウェブセミナーの場合、スコアは低くなります。

  • 営業担当者のいずれかがウェブセミナーに参加した場合、営業担当者に通知します。

  • ドリップを育てるプログラムにサインアップした人は誰でも参加できます。

  • 販売準備ができているリードを特定し、販売に渡します。 （このルールは既に作成しているはずですが、そうでない場合は、今度はこのルールを作成してください。）

  • ウェビナーキャンペーンにサインアップしたリードを添付して、効果を追跡できるようにします。