マーケティングオートメーションを使用して一番ホットなリードを見つける方法まずはダミー

あなたがマーケティングオートメーションに入る瞬間、あなたのシナリオは次のようになります：あなたはデータベースを持っていますが、誰が販売準備が整っていて誰が誰でないのか分かりません。この決定を下すことが、あなたが取り組むべき最初のことです。最も売り込み可能なリードを特定し、セールスチームにお届けします。これは、新しいツールの価値を証明する最速の方法です。

セールス・レディー・リードを見つけ出すことが、最初のキャンペーンになるはずです。これらのセールス対応リードを特定することで、新しいマーケティング自動化ツールの価値をすばやく表示したり、新しいツールでリードを増やすという目標を達成するのに役立ちます。

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マーケティングオートメーションツールを最初に入手したときは、一番ホットな取引先を見つけてから、営業チームに連絡してください：

熱いリード線を見つけることは、行われたよりも簡単です。あなたのホットなリードにターゲットを絞った電子メールを送信するには、まず、最もホットなリードが誰であるかを知る必要があります。それらを見つけるには、ステージベースのマーケティング手法を使用します。バイヤーの旅の各段階ごとに異なるコンテンツを作成します。次に、コールドデータベース全体に電子メールを送信します。
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あなたのメールを送信するとき、ハイパーターゲットに設定してください。 1つの電子メールをデータベース全体に送信します。これは電子メールの爆破と非常によく似ていますが、その違いを理解する必要があります。ここでの目標は、見込み客の購入段階を特定するのに役立つ購買段階に基づくハイパーターゲットのコミュニケーションを送信することです。その段階を特定したら、見通しの特定の関心を育むためにコミュニケーションを変えます。

バイヤーの旅の最初の段階をターゲットとする電子メールをデータベースに送信し、10人がその電子メールを開いた場合、その見込み客は第1段階にあり、適切な行動を取ることを認識する必要があります。バイヤーの旅の第一段階で、見込み顧客に向けて設計された育成キャンペーンにそれらのリードを移します。これは、お客様とのコミュニケーションの場を持つためです。
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あなたの段階でのコミュニケーションの違いが明確であることを確認してください。このテクニックは、あなたが始める必要がないときに情報を得るための方法です。人々は、それらに関連する電子メールに従事します。

Mathew Sweezeyが行った最近の研究では、新鮮で関連性の高いコンテンツを送る必要性が強調されました。 500件の調査回答のうち、76％が買い手の旅の各段階で異なる内容を求めていると答えています。各行動のペルソナをターゲットにした一連の電子メールを送信することによって、その時にどの行動のペルソナに従事しているかを伝える人がいます。

あなたの一番ホットなリードを最初に見つけ出すために、最初のメールをあなたのデータベースに簡単にターゲティングして、バイヤーの旅の最終段階に向けることができます。この例では、購入者の旅で3つの段階が識別されるため、この最初のメールは3番目の購入者の段階
営業チームにリードを渡すことをターゲットにする必要があります。 このキャンペーンは、自動化のない同じキャンペーンとは異なり、2つのことができます。まず、鉛スコアリングと電子メール追跡の組み合わせにより、販売準備状況をより明確に把握できます。件名が魅力的だと多くのリードが電子メールを開くことがあります。

たとえば、第1段階の件名を読んで、あなたが送信したステージ1のコンテンツを実際に楽しんでいるのは、メールが段階的なものではなくても、 3メール。

しかし、あなたのウェブサイトにリードトラッキングがあるため、リードがあなたとの関わりを継続してウェブサイトを検索すると、リードスコアでリードを販売準備として識別できます。

マーケティングオートメーションに伴う2つ目の大きな違いは、ホットリードを即座に販売に結びつけることができることです。見込み客が最も売れ行きの良いコンテンツを手に入れたら、自動化ルールの品質を持ち、ホットリードをリアルタイムで販売に渡すことができます。

これにより、リードトリアージを行う必要がなくなります。また、電子メールを手動で開いたリードを渡そうとする電子メールレポートを調べる必要もありません。キャンペーンの一環として、セールス担当者に新しいホットリードをフォローアップさせるというタスクを設定することもできます。これは、自動化によって実現できます。

銀の弾丸はありません。このステージベースのアプローチと完璧なコンテンツを使用して100％エンゲージメントできると思うなら、あなたは間違っています。このキャンペーンは、リードをより早く見つけるのに役立ちますが、すべてを見つけることはありません。

他のタイプのメール爆破キャンペーンよりもエンゲージメント率がはるかに高くなりますが、コールドリードのデータベースがある場合は、このようなキャンペーンを継続して実行する必要があります。すべての熱いリードを見つけることができないことを忘れないでください。あなたは以前よりも多くのものを見つけるために、あなたの好意でオッズを積み重ねているだけです。