マーケティングオートメーションのリードステージを作成する方法 - ダミー

マーケティングオートメーションの最大の用途の1つは、将来のリードフローを測定することです。マーケティングオートメーションは、リードを把握し、どこにいるのか、次の段階に進むことが期待できる平均時間を知らせるので、将来のリードフローを測定できます。リードステージによるトラッキングにより、リソース配分と将来のビジネス方向を計画することができます。

まず、3つのリードステージを作成します。 Mathew Sweezeyが発行した「State of Demand 2013」というタイトルの論文によると、2013年にExactTargetによって発表された平均的なリードはGoogleに戻ってセールスを3回調査し、セールス担当者と話をする。

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研究では、あなたの製品/サービスの価格が高いほど、あなたが持つ可能性の高い段階が増えると述べています。次のリストで説明するように、3つの段階から始め、必要があると感じたら時間が経つにつれてそこから上または下に移動します。

• リードステージ1 - 明確なニーズはありません： あなたの最初のステージを使用して、ソリューションのための旅を始めたばかりのリードを特定します。これは、ほとんどの場合、リードはまだ洗練された苦痛の点を持っていないことを意味します。たとえば、マーケティングオートメーションを検索する場合、まず電子メールマーケティングやマーケティングオートメーション以外のものを検索するのが一般的です。

  <！マーケティングサイクルのリードの第2段階は、彼が必要としているがまだ購入できないものを知っているリードです。

• ほとんどのB2B購入は委員会で行われることを覚えておいてください。だから、一人の人がアイディアを推進するかもしれませんが、デモを設定したり、予算、権限、ニーズ、タイムライン（BANT）を購入する。 <！ - 3 - >

  リードステージ3 - 短いリスト：

  ステージ3のリードはB. A. N. T.を持ち、デモをセットアップする準備が整いました。この段階で留意すべき大きな統計は、コンシューマー・エグゼクティブ・ボードからのものです。その研究では、リードがセールス担当者と会話した後、すでに購入の道の3分の2になっていると述べています。

• これは、デモを設定するために手を差し伸べる前に、短期間の解決策のリストがあることを意味します。したがって、マーケティングの最終段階は、見込み客があなたとデモをセットアップする理由を証明するために使用されます。 あなたのリードステージを作ることはとても簡単です。ツールがこのレポートを実行するように設定されているか、ツールではありません。表示されていない場合は、3つのカスタムセグメントを作成して、リードステージでレポートを作成する必要があります。何かを構築する前にベンダーに問い合わせて、ベンダーがこのレポートをどのように提示するかを確認してください。