マーケティング・オートメーションの基本スコア・コンセプト - ダミー

< マーケティング自動化スコアが測定に使用されます。彼らはあなたにあなたに言おうと何を求めてもあなたに伝えることができます。たとえば、リードが寒いとき、熱くなったとき、解読される可能性が高いとき、アプリケーションにログインした回数、またはソリューションの特定の部分に興味があるかどうかをスコアで知ることができます。

マーケティングオートメーションの得点が教えてくれるものの基礎

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あなたは、あらゆる種類の関与を測定するためにスコアを使用します。

セールスレディネス：

セールスレディネスを測定したい場合は、セールスレディとのやりとりに基づいて得点を評価しますコンテンツ。そうすることで、彼女が従事する各販売準備資産は、彼女の全体的な販売可能スコアに加算または減算されます。一般的なスコアは、セールス担当者と話す準備ができているときに見込み客が典型的に示すインタラクションのレベルに等しく設定します。 <！製品の関心：
特定の製品またはサービスに対する関心を測定する場合は、製品またはサービスラインごとに複数のスコアを組み合わせることを検討してください。そうすれば、複数の製品に関心のあるレベルを見ることができます。
冷たい鉛表示： スコアは活動を示す。したがって、一定期間にわたってスコアの増加がない場合は、非アクティブな見込み客を示唆するスコアを寒い鉛筆として特定することができます。
- > マーケティング自動化スコア行動と行動
行動

はマーケティング資産との関係です。

ビヘイビアは、個人によって展示されていますが、マーケティング資産との実際の関わりの観点からは表現されていません。以下の行動を知ることで、得点モデルを作成して調整することができます。活動の不足は、セールス担当者が手を差し伸べる重要な理由です。不活動は、見込み客のセールスレディースコアを下げる良い理由にもなります。これらの自動化は両方とも、行動の傾向を特定し、適切に行動を起こすのに役立ちます。

ビデオ再生の長さ は、時間ではなく再生のパーセンテージの観点から考える必要があります。たとえば、1分間のビデオを1分間視聴する場合、10分間のビデオの10％を視聴する人と同じスコアを設定しないでください。
表示されたページ数 は、訪問中に人がダウンロードしたページが多いほど、彼の関与度が高いことを前提としています。総ページ数にスコアを付けるときは、販売可能であることを識別するのに役立つページのみに基づいてユーザーを評価していることを確認してください。
マーケティング・オートメーションのアカウントベースの得点に関するベストチャンス 組織の購買意思決定の多くは、一人ではなく委員会によって行われます。マーケティングオートメーションソリューションでリードを特定した場合、そのリードをアカウントに関連付けることもできます。

アカウントベースのスコアリング

は、同じアカウントで同じ購入決定に関連するリードのグループを特定する方法です。複数のバイヤーの口座に基づいてリードを獲得することは、ビジネスの販売準備状況をはっきりと把握し、最高の販売機会を特定するためのツールとして簡単に使用できます。

アカウントベースのスコアリングを理解することは、複雑な販売サイクルを持つ企業間のマーケティング自動化の特に大きなメリットです。マーケティングオートメーションのリードスコアにどのように取り組むか

得点モデルを使用してスコアに基づいて行動を推奨しない限り、スコアリングから完全な価値を引き出すことはできません。

リード資格：

リード資格のデータポイントとしてリードスコアを使用するのが、スコアリングの最も一般的な使用方法です。スコアに基づいてリードを認定するには、リードスコアを監視し、特定の基準に一致するリードを探すための自動化ルールが必要です。

セグメンテーション： セグメンテーションの強力な使用は、データベースを最も低いリードスコアでソートすることです。このセグメントを作成したら、より多くの行動を促すという目標を持つ特別なキャンペーンをセグメントに与えることができます。または、データベースを並べ替えることで、得点の高いリードを見つけ、Twitter上ですべての個人的なやり取りを行うことができます。
リード育成： 非アクティブを示すリードは、一定期間にわたって増加していないスコアを有する。リードスコアを使用して非アクティブに基づいてコールドリードを特定し、リード育成トラックに配置することができます。
報告： スコアは、リードが購入プロセスのどこにあるのかを特定するのに役立ちます。データベースを見て、各ステージにスコアを割り当てることで、各購入段階でのリードの割合を追跡します。そうすれば、どれくらいのリードが次の段階に変換するかを非常に正確に特定することができます。
マーケティング・オートメーションのリードを時間どおりに獲得する方法 スコアリング・モデルは、一度設定して忘れてしまえば有効ではありません。スコアリングモデルが時間の経過とともに関連情報を提供するようにするには、スコアモデルに継続的な注意を払う必要があります。スコアモデルを設定するときは、次の点に留意してください。

スコアは進行中の作業です

。基本的なスコアリングモデルから始め、それを見直してスコアリングモデルを時間をかけて更新することに勤勉にする必要があります。

スコアは上下することができます 。スコアの上昇は販売準備行動の測定に役立ち、スコアの低下は一定期間の関与の欠如を追跡するのに役立ちます。スコアリングモデルを設定するときは、これらの使用を念頭に置いてください。
スコアは時間に対するものです。 スコアは作成時にのみ重要です。たとえば、昨年のスコアが高かった人は、今年は売り上げ準備ができていません。スコアはタイムリーであり、より高度なスコアリングモデルでは非アクティブの時間を反映する必要があります。