自動マーケティングのためのコンテンツ作成の基礎 - ダミー

マーケティング自動化ツールの使用を最大限にするには、まず人とその関係を理解しなければなりませんコンテンツへ。あなたが正しい人に正しいコンテンツを送信しているならば、オートメーションはすばらしい 999です。購入者のファンネルの問題を解決するコンテンツ：

購入者の旅やファンネルの中で、人々は見た目がよく見えますが、あなたはそれを正しく理解するための基礎知識を身につけるために、彼らが問題を解決するのに役立つコンテンツ。つまり、正しい時間に正しいコンテンツを送信する必要があります。 <！ - 1 - >
専門的な開発または娯楽のためのコンテンツ。
これは、日常的に消費されるコンテンツであり、購入プロセスの信号ではありません。ほとんどの人は、毎日同じ量の専門的な開発および/または娯楽を消費する。あなたが毎日読んでいるブログ、またはあなたが毎日聴いているTwitterフォロワーは、このコンテンツの良い例です。コンテンツをデザインするときは、コンテンツの目標をリードライフサイクルに関連付ける必要があります。これらの点に沿って、コンテンツの目標とリードのライフサイクルとの関係が一致することを確認してください。

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早期リード：

早期リードは、営業チームから連絡を受ける必要はありません。彼らはデモのためにプロンプトする必要はなく、あなたのプレスリリースを読んでみたくない。早期段階のリードを引き付けるためにコンテンツを作成するときは、コンテンツの作成を検討して、リードが自分の仕事でより良くなるようにします。あなたの目標は、販売するのではなく、関係を築くことです。早い段階のリードのためのいくつかの良い形のコンテンツは

問題を特定するブログの記事
- ハウツー記事
- 短いビデオクリップ
- 中間段階のサイクルリード：
バイヤーの旅には一般的に問題がありますが、それを解決する方法ではありません。一般に、この段階のバイヤーには、購入する予算、権限、タイムラインもありません。購入者の旅行の途中でリードのコンテンツが問題を解決するためのオプションを説明するのに役立ちます。あなたはまた、実質的な社会的証拠を提示する必要があります。つまり、他者があなたの解決策からどのように恩恵を受けているかを示す必要があります。この証拠は、顧客である人物または証言書とのインタビューの形で提出することができます。この情報は、見込み客があなたを使って他の人がどのように問題を解決したかを見ていくのに役立ちます。

このコンテンツの目標は、人々が自分の痛みを解決する方法とチームを買う方法を特定するのを助けることです。社会的証明は、社外からの検証を提供します。中間段階リードのコンテンツのいくつかの良い形態は

苦痛点を解決する方法に焦点を当てたブログ投稿
- クライアントの成功事例を紹介するウェブセミナー
- ケーススタディ
- 後期リード：
バイヤーの旅ではすでに問題を解決する方法に合意しており、ベンダーを見ています。彼らは獣医師の短いリストを作る過程にある。あなたの目標は、短いリストに乗ることです。他のベンダーと比較しているブログ投稿バイヤーのガイド
- サンプルRFP（提案のリクエストは、ベンダーを評価しようとしている大企業の企業で一般的に使用されています。デモが開始される前にすべてのベンダーからスクリーニングラウンドとして質問される標準的な質問のスプレッドシートの数）
- セールスリード：
- セールス担当者のリードにはまだコンテンツが必要です。セールスチームは通常それを送信しますが、作成する必要があります。
業績に関するブログ記事 ケーススタディ（中間段階のリードに使用されるものと同じものもあります）
- 1ページのセールスシート
- Google AdWordsで広告を掲載する場合同じ内容のコンテンツに対して異なるテストを行います。鉛のライフサイクルの各段階で、同じ内容のコンテンツが動作する可能性があるので、この可能性をテストしてください。リードライフサイクルの中であなたのことを具体的に1つのステージに工夫することで、エンゲージメントの可能性を高め、コンテンツの寿命を延ばすことができます。
- ショートフォームコンテンツを使用する場合

ショートフォームコンテンツは、フルドキュメントの短縮バージョンです。良い例は、完全な白書や業界レポートから作成されたブログ投稿です。レポートはロングフォームのコンテンツですが、ポストはショートフォームのコンテンツです。レポートをセクションに分割して各セクションを別々にする場合は、これも短いフォームと見なされます。

ショートフォームコンテンツを使用する場合、それを使用する最も良い場所はアウトバウンドマーケティング活動です。長さが短いため、短い形式のコンテンツは簡単に作成でき、作成するのが簡単で、長い形式のコンテンツから多くの電子メールコンテンツを生成できます。

リード育成

電子メールマーケティング

ロングフォームコンテンツを使用する場合
ロングフォームコンテンツは、ドキュメントのフルバージョンです。良い例は、電子ブック、白書、または長い業界の記事です。レポートはロングフォームのコンテンツですが、ポストはショートフォームのコンテンツです。通常、インバウンドトラフィックには長い形式のコンテンツを使用します。それは有料検索とSEOによって促進され、買い手が研究をしていることがわかります。