目次:
- 静的セグメンテーション
- セミダイナミックセグメンテーション
- は、同じデータポイントの変更に基づいて人物をリストに追加したり削除したりできることを意味します。たとえば、過去30日間にあなたのウェブサイトにアクセスした見込み顧客の完全に動的なリストは、あなたのウェブサイトへの訪問に基づいて毎日伸び縮みするリストです。
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セグメンテーションは、マーケティング自動化を使用するときに動的になる傾向があります。しかし、セグメンテーションには主に3つのタイプがあります。各リストの目標を把握することで、セグメンテーションを正しく作成する方法を判断するのに役立ちます。
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1回使用：静的セグメンテーション
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特定のアクションの追跡：半ダイナミックリスト
<！完全な動的リスト -
マーケティング自動化のための静的セグメンテーションの基本
静的セグメンテーション
は、名前が1回だけ設定されたリストです。たとえば、静的セグメンテーションを設定してニュージャージー州のVPであるすべてのリードを見つけると、マーケティングオートメーションシステムはそのリストを見つけます。しかし、静的なリストが生成された後、人々はリストに再び追加されることはありません。 <！ - 2 - >
これは一般に、マーケティングオートメーションを使用する前に人々がよく知っている唯一のタイプのリストです。静的リストの最も一般的な用途は次のとおりです。一度限りのキャンペーン：
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定期的に実行しないキャンペーン。 ターゲットとするセールスサポート：
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セールスをサポートしていて、セールスが特定のメールを出すよう求めている場合、仕事の迅速な作業を行うために静的リストが優れています。
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ペルソナ は、人口統計情報に基づく非常に一般的な人々のセグメンテーションです。それらはデータポイントに基づいており、1回だけ実行する必要があります。これらを使って非常に高度になり、完全に動的にすることができますが、静的セグメンテーションを使用してペルソナを作成します。 基本的なレポート：
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セグメンテーションは、レポート作成に役立つ特定のアクションの組み合わせを実行した人の数を簡単に把握するのに役立ちます。 静的キャンペーンは、セグメント化の最低レベルです。マーケティングオートメーションの使用を増やすためには、前述の特定の目的のために静的リストを使用すること、また自動化されたプログラムに動的リストを使用することを検討する必要があります。
マーケティングオートメーションのセミダイナミックセグメンテーションの基本
セミダイナミックセグメンテーション
は、リストに人を追加することができますが、リストから人を引き出すことはできません。たとえば、ニュージャージーでVPのセミダイナミックセグメンテーションを設定すると、マーケティングオートメーションシステムは基準を満たしているすべての人物を見つけ、毎日同じ基準を満たす新しい人物を追加します。セミダイナミックセグメンテーションではリストからの減算ができないため、データベース内のVPからCMOに職名を変更すると、その人を置くのと同じ自動化によってリストから削除されませんリスト。その人物を削除するには、別のセミダイナミックセグメンテーションが必要です。 セミダイナミックリストの用途は次のとおりです。
エンゲージメントのハイレベルセグメンテーション：
たとえば、特定のウェブセミナーに参加したことのある人のリストを保持する場合、あなたのフォローアップのマーケティングは、おそらくそれらの人々が将来別のウェブセミナーに参加するかどうかに依存しないため、リストは良い選択です。
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製品の関心のセグメント化： 特定の製品セグメントに関心を示した人々のリストは、人々をそこから削除する機能を必要としないリストの良い例です。
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半動的リストの完全動的リストに対する利点は、実行可能な速度です。マーケティングオートメーションツールによっては、スピードが大きな問題になることがあります。ほとんどのセミダイナミックリストは、より少ないコンピューティングパワーを使用し、より大きなデータセットをより迅速に処理できます。つまり、セグメンテーションは1日に複数回実行できます。 マーケティングオートメーションのための完全な動的セグメンテーションの基本
完全に動的セグメンテーション
は、同じデータポイントの変更に基づいて人物をリストに追加したり削除したりできることを意味します。たとえば、過去30日間にあなたのウェブサイトにアクセスした見込み顧客の完全に動的なリストは、あなたのウェブサイトへの訪問に基づいて毎日伸び縮みするリストです。
キャンペーンから人を引くことを抑止 といいます。たとえば、電子メールによる爆発から機会の段階でリードを差し引きたいマーケティング担当者は、減算されたリストを抑制リストと呼ぶことがよくあります。 CRMデータは、リードを抑制するために使用する非常に一般的なデータフィールドです。
完全に動的なリストには、以下のような用途があります。 Drip Nurturing： 育成リストを設定するときは、完全に動的なリストを使用する必要があります。これにより、リストに人を追加し、もはや育てる必要がなくなった後に削除することができます。
リードステージを守る：
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多くの企業がマーケティングサイクルを段階的に打ち破っています。マーケティングサイクルの段階でセグメント化された完全に動的なリストは、常に最新の状態にあり、リードファネルの明確な図が表示されます。 将来のリードフローの見積もり：
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完全なダイナミックリストを使用して、特定のスコアを持つリードのセグメントに追いついている場合、将来のリードフローを簡単に見積もることができます。 マーケティングキャンペーンの実施：
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キャンペーンに人の条件付きリストが必要で、リストが日々異なる場合は、完全に動的なセグメンテーションが必須です。 個人的なタッチのセグメンテーション：
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セグメンテーションは、最も影響力がありボーカルファンを探すときに非常に便利です。セグメンテーションを設定してそれらを一緒に保つようにセグメンテーションを設定することで、ケーススタディや評価のための人々を簡単に識別することができます。ボーカル見込み顧客のセグメンテーションを設定する場合は、リードスコア、ソーシャルエンゲージメントメトリック、および全体のアクティビティをキー識別子として検討することを検討してください。 レポートのセグメント化：
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セグメント化はレポート作成に非常に役立ちます。人の特定のセグメントにレポートを合わせることで、より詳細で具体的なレポートを作成できます。たとえば、ドリップ育成キャンペーンに従事していた見込み顧客をすべてセグメント化し、レポートを実行して、そうでない顧客よりも近いクローズアップ率を持っているかどうかを確認できます。
