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ビデオ: コンバージョン率はどこに狙いを定めるのか？ 2024
多くの企業は、フォームを記入した人の数に基づいてマーケティングオートメーションの目標を決めています。これは、あなたの変更によってユーザーが関与しやすくなったかどうかを判断する良い方法ですが、正しい見込み客を変換しているかどうかを確認する最善の方法ではありません。
品質と数量
量よりも品質を向上させることが、マーケティングの自動化が最初に行われた理由の基礎です。あなたはより多くのリードだけでなく、より多くのリードを求めています。このアイデアは、フォームやリンク先ページにも役立ちます。あなたが持っているコンバージョン数を判断すると、画像の半分しか表示されません。
<！ - 1 - >あなたのコンバージョン率は、将来の可能性のあるアウトカムの先行指標です。将来可能なことを示しています。あなたのフォームに100人が変換された場合、これは将来、より質の高いリードがある可能性があることを示しています。しかし、それはそれらのリードの品質を測定するものではなく、それらの可能性のみを測定します。
機会として閉鎖した100人の数も測定する必要があります。これは遅れた指標であり、事実の後でしか見ることができません。最初のコンバージョンと作成された機会の合計の割合は、2つの方法でフォームを検討することを検討してください。フォームごとに、戻って、どれくらいのリードが売上に変換されたかに基づいてフォームを評価します。
<！ - 2 - >一部のマーケティング自動化ツールには、この情報がビルトインレポートとして含まれています。
大きなディップに備えましょう
あなたのフォームを改良して品質を上げ、量を少なくすると、リードの数が減ります。これは、ほとんどの企業が実装している標準的な効果ですマーケティングの自動化が見えます。
避けがたいディップの準備に役立つヒントを次に示します：
<！ステークホルダーの準備：-
マーケティングの自動化を導入する前に、セールスおよび経営幹部の大きなディップについての期待を設定する必要があります。あなたがリードの数量だけで測定されている場合、あなたの数字は一定の期間、下がります。ステークホルダーに、あなたが悪い仕事をしているとは思わない理由を知らせてください。 パニックに陥らないでください：
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これらの改善の間にパニックになった場合、それらをたくさんすることはないでしょう。これはパックの後ろにとどまることを意味します。 アドバイスの最大の点は、変更する要素をすべて元の場所に戻すことができることを覚えておくことです。あなたのアイデアがそれほど素晴らしいものではないと分かった場合は、元のフォームに戻ってください。すべてのマーケティングオートメーションツールは古いフォームを保存するので、簡単に入れ替えできます。
あなたの価値を証明してください：
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リード量の減少が価値があることを証明するために、リード数の少ない売上数を確認してください。あなたの戦術が価値があることを実証できる唯一の方法は、販売数です。そのため、レポートを作成してその売上を追跡するようにしてください。 この機能はいくつかのツールで標準です。他の人はそれを設定する必要があります。あなたが持っているツールの種類を知っていることを確認してください。
