コールドリードは、マーケティングオートメーションを使用している場合でも、マーケティング担当者の世界の標準的な部分です。より多くのリードを生み出すというプレッシャーを受けて、マーケターは多くのリードを生み出し、短期間でセールス・レディー・ステータスにする人はほんのわずかです。
残りのリードは、将来的には販売可能とみなされるべきです。以下のチェックリストを使用してこれらのリードを育成することで、将来的に販売準備のリードになることを確認するのに役立ちます。
<！セグメンテーション/オートメーション：-
これらの育成プログラムは、通常、このキャンペーンに追加される前に、時間または非活動時間の引き金を引きます。寒い鉛プログラムに追加された純粋な新しい育成キャンペーンを通して、それを全員に導くリードを持つことは、良い習慣です。 セミダイナミックセグメンテーション、またはオートメーションルールを使用します（各用語は同じものを指します;ベンダーがそれを呼び出すものに依存します）。これらの行動を、このキャンペーンに誰かを追加するトリガーとして考えてみましょう。
<！アクティビティの欠如：
活動の欠如は、リードが寒いという良い兆候です。活動の欠如には、一定期間にわたるウェブサイトの訪問は含まれない可能性があります。純粋な新しい育成プログラムを終了した後の相互作用はない。または誰かが手作業でリードを冷たいとマークした。これらはすべて、あなたがリードに異なってアプローチする必要がある良い指標です。-
リード状況： リードが販売に引き継がれた場合、顧客関係管理（CRM）ツールのリードステータスフィールドを使用すると、リードが寒いかどうかを判断するのに最適です。 [リードステータス]フィールドに基づいて完全に動的なセグメンテーションを実行した場合は、これまでに行ったことのないリードをセールスから担当者に返すことができます。
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<！ - 3 - > コンテンツ：
これらのキャンペーンの短編と長編のコンテンツを混ぜ合わせることを学びます。銀色の弾丸はありません。リードが寒いため、このキャンペーンを使用してコンテンツで新しいアイデアをテストしてください。多くの場合、偉大なコンテンツは寒い鉛を回します。
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電子メールの署名： 電子メールは、見込み客が営業またはマーケティングのいずれかを行った最後の人から来たものでなければなりません。いずれにしても、できるだけ署名を一致させてください。署名が変更される唯一の時間は、見込み客の主な連絡先が会社内で変更されたときです。
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たとえば、あなたのリードがクローズドディールになった場合、顧客の主要な連絡先が会社内の別の人物になっている場合は、セールス担当者の署名が失われてはなりません。 テンプレート：
これらも混ぜてください。リッチテキストのHTMLを試してみてください。リッチテキストの電子メールとHTMLの電子メールの組み合わせをテストすると、どちらの方がうまくいくのか、どんな場合に役立つのかを調べるのに役立ちます。
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