Excelの季節性を理解する営業予測

Excelの売上予測における季節的な999のベースラインは、定期的に増減するものです。たとえば、夏季には売上高が高く、冬季にはSpeedo水着）、または第1および第3四半期には高く、第2および第4四半期には低くなります（他の四半期に提供されるコースの教科書など）。 <！ - 1 - > 季節的なベースラインは、

周期的な

ベースラインの特別なケースになる可能性がありますが、サイクルベースラインは必ずしも定期的なものではありません。彼らはカレンダーに従う必要はありません。米国経済は縮小しましたが、 1860年代後半、1880年代初期と中頃、1910年代、1920年代後半から1930年代初頭の大恐慌時、2007年から2009年の大後退時に大きな打撃を受けました。 。彼らは季節的ではなく、999年周期的である。 <！ - 2 - > カレンダーグループと一緒に起伏するベースラインと対照的です。年の季節に依存している売上は、季節的に と の両方で循環的です。彼らはサイクルを辿り、それは規則的で季節的なサイクルです。製品と時期に応じて、季節的なサイクルは、3ヶ月毎、または6ヶ月ごと、または12ヶ月ごとに上昇および下降する可能性がある。 トラップが潜んでいる可能性があります。ここに示すような循環型または季節型のシリーズを扱っているとします。トラップがどれくらい重大かは、ベースラインがどれくらいの期間、どのくらい予測するかによって異なります。

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あなたは、あなたがベースラインの傾向を扱っていると考えることに惑わされることがあります。 1月1日から3月12日まで、毎週ベースラインを作成するとします。前の図のベースラインのサブセットを示しています。 ここでは、あなたのベースラインは、前に示した季節シリーズの上昇傾向に限定されています。

3月19日に予測したい場合は、おそらく大丈夫です。まだ3月12日にそれを知らないにもかかわらず、シリーズはまだ進行中です。しかし、3月19日を3月26日以降に予測したい場合は、問題が生じるでしょう。まだ知らないにもかかわらず、そのシリーズは季節性のためにスタートしています。

一般的に、ベースラインが長ければ長いほど、予測は良くなります。あなたのベースラインが、予測するために6カ月分のデータを持っている図の図のようなものであれば、トレンドは季節的であると判断し、予測に反映させることができます。ベースラインが1月1日から3月19日に及ぶ場合でも、あなたは騙されるでしょう。