とデータウェアハウス担当者との会談 - データウェアハウス製品のダミー

データウェアハウジング製品を購入するには、会社の担当者とのミーティングが含まれます。ベンダーの営業担当者がオフィス内に足を運んだり、お客様とのWeb会議を開始する前に、その1〜2時間の最初の会議でカバーする予定を明確にしてください。少なくとも次のことを行う必要があります。

• 会社の歴史と背景、および議論している製品の背景について、10分以内のプレゼンテーションを聞く。

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• 製品の機能の最初から最後までの（または可能な限り近い）デモンストレーションを参照してください。デモンストレーションは30分を超えてはならない。

• 機能と機能、製品のインストールベース（販売され使用されたコピーの数、会社の数）、新しいバージョンの機能強化、製品アーキテクチャ（インターフェイス、サポートされているさまざまなプラットフォーム、プラットフォーム間の違い、およびスケーラビリティ）。

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  再度、これらの質問を環境およびデータウェアハウジングプロジェクトに固有のものにします。

ベンダーミーティングの前に議論する間に、ベンダーの担当者に質問の一部を提出します。それらの項目があなたにとって重要であり、会議中に議論したいと述べていることを述べてください。

ベンダーの反応性は、担当者が準備した質問にどれくらいうまく答えるかによって決まります。また、それらの回答をあなたの即刻の質問に与える回答と比較することもできます。後者では、ベンダーが自社の製品をどれだけうまく認識しているか、（スクリプト化された回答を聞くのではなく）予期せぬ疑問や課題にどれだけうまく反応するかを測定できます。