マーケティングオートメーションの実装がマーケティングオートメーションによって得られる効率の価値をさらに深く掘り下げるためには、オートメーションがマーケティングワークフローのボトルネックに最も影響を与える可能性が高い場所を考慮してください。 ボトルネック はマーケティング活動の中で、非効率的なプロセスによって速い操作が遅くなる場所です。
実装は、自動化がボトルネックを排除して効率を上げるのに役立つ特定の場所に焦点を当てる必要があります。ボトルネックを特定するには、次の簡単な手順に従います。
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あなたの現在のマーケティングの世界をホワイトボードにします。
あなたの完全なマーケティングユニバースを描き始めましょう。これらを実行するために使用するすべての主要な生成チャネル、マーケティングチャネル、およびツールを含めます。ホワイトボードに描画して、データの流れや現在使用しているプロセスを理解できるようにします。
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あなたの痛みのポイントに○印を付けてください。
色が違うと、あなたの痛みの点を丸めます。ボトルネックは、しばしば、痛みポイントの前後に1ステップ起こります。
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あなたの痛みの原因となるボトルネックのリストを作成します。
主なマーケティング目標に最も大きな影響を及ぼすボトルネックを特定して優先順位を付けます。
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あなたの痛みのポイントに○印を付けてください。
マーケティングオートメーションツールを使用した最初の1年間で最大のボトルネックを特定し、その問題を解決するために働くだけであれば、購入からかなりの価値が得られます。後で小さなボトルネックに移動してください。ソリューションを購入する前にこれらのボトルネックを特定することで、適切なツールを選択することもできます。
