マーケティングオートメーションフォームの動作を評価する方法 - ダミー

マーケティング自動化フォームの役割、実行されるアクション、およびフォーム上で質問する質問によって異なります。

コンテンツをダウンロードするためのフォーム： 見込み顧客がコンテンツをダウンロードするために使用するフォームにスコアを付ける場合、フォームにはフォームの完了に関連するスコアが必要です。コンテンツの販売可能スコアを使用して、フォームに記入するアクションの適切なスコアを決定します。
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お問い合わせフォーム： 見込み客に連絡先情報をお尋ねする場合は、見込み客が連絡を取り合うと即座に販売準備として採点されます。
質問に対する回答の採点： フォームで質問した質問を使用して、スコアではなく成績を上げたり下げたりしてください。質問は、悪いリードから良いリードを除外するのに役立つ予選質問とみなされるべきです。ただし、回答フォームの記入はスコアリングされたアクションとして検討する必要があります。
<！フォームが記入された後に電子メールで送信されるコンテンツをフォームが保護する場合、そのコンテンツ、電子メールを開いた状態、およびクリックした状態にスコアを付ける必要がありますコンテンツを取得します。これらの行動のそれぞれを別々に正確に評価するために、販売チームに助けを求める。
スコアリングモデルを作成する際には、これらのアクションの多くが連続して発生することを覚えておいてください。見込み客が過大評価されないように、 <！たとえば、ある人が書類を記入して書類をダウンロードした場合、書式補充、送信された電子メール、開封された電子メール、クリックして白い紙をダウンロードします。

実際に売りに出されていない見込み客を過度に渡します。あなたは人工的にそれを実現することなくスコアを上げているからだと思うだけです。あなたが基本的な行動のために誰かを追い越さないように、人が服用する手順を理解していることを確認してください。

マーケティングオートメーションのランディングページと見込み客とのやりとりをどのようにスコアリングするか

ランディングページは通常、フォームのようにスコアを付けます。ランディングページには、フォームに記入した人に電子メールを送信するフォームがあるからです。ランディングページのスコアリングとスコアリングフォームの主な違いは、ランディングページに100％のURLでアクセスすることです。

これは、ランディングページにアクセスするためのアクションとフォームに記入するアクションの2つのスコアリングアクションを持つことができることを意味します。ランディングページリンクのクリック、ランディングページの表示、ランディングページの所要時間、およびその後の操作をスコアリングすることで、より詳細な情報を得ることもできます。最も一般的なリンク先ページアクションのスコアを設定する方法は次のとおりです。

リンク先ページのリンク

には、フォームの背後にあるコンテンツの段階またはページ自体に基づいてスコアを付けます。

ページビュー

を非常に基本的なスコアとし、フォームの完成を最高スコアとします。 電子メールの爆発によってアクセスされたコンテンツよりも高いランディングページから
提供されたコンテンツをスコアリングします。 あなたの見込み客はあなたのコンテンツにアクセスするための多くのステップを経たので、あなたのコンテンツを読む見込み客の欲望を判断するためのステップ数を考慮していることを確認してください。
マーケティングオートメーションのWebインタラクションにスコアを付ける方法 任意のURLを追跡できます。ほとんどのWebコンテンツは、誰がコンテンツをホストしているかにかかわらず、URLを介してアクセスする必要があります。

Webインタラクションをスコアリングし、販売可能リードを特定するには、Webアクションを販売準備完了アクションと一般アクションに分割する必要があります。

バイヤーの旅に関連しないアクションを

一般アクション

は、セールス・レディネス・スコアを上げません。たとえば、多くの人がすべてのURLにスコアを付けます。しかし、訪問されたすべてのURLが、見込み顧客の販売準備状況の指標であるとは限りません。

バイヤーの旅に関連する行動を、セールス・レディ・アクションとして評価し、セールス・レディネス・スコアを上げます。たとえば、サイトの価格設定ページのURLと製品の機能と利点のページのURLは、見込み顧客の販売準備状況を示す指標の可能性が高いページの良い例です。
マーケティングオートメーションダウンロードの得点方法ダウンロード可能なコンテンツにスコアを付けるときは、コンテンツそのものの価値ではなく、コンテンツと対話している人にスコアを付けることが目標です。その人物を採点するには、ダウンロードの根本的な原因を見て、ダウンロードスコアにそのアクションを含めます。たとえば、電子メールからダウンロードしたコンテンツのスコアは、Google検索後にリンク先ページからダウンロードしたコンテンツのスコアよりも低くする必要があります。これは、積極的にあなたのコンテンツを検索する人は、受動的に電子メールを受け取る人よりもおそらく関心が高いからです。