マーケティング自動化を監視する方法スコアモデル - ダミー

マーケティング自動化スコアリングモデルは常に変化し続けています。一度スコアリングを設定してもう一度触れないと、結果は最初の推測と同じくらい良いものになります。したがって、評価と再構成のスケジュールを計画する必要があります。あなたの最初の試みから60日を振り返ることが、最初の提案です。その後、90日ごとに振り返ります。

マーケティングオートメーション複数列アプローチの基本

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得点モデルが変更されたら、複数列のスプレッドシートを使用して変更を追跡します。スプレッドシートは、あなたの変更を追跡し、すべてのアイテムを一緒に持っていることを確認するのに役立つリビングドキュメントです。ここでは、営業担当者のメモで変更されたスコアリングモデルがあります。

得点モデルを見直すときは、すべてのリビジョンに新しい列を追加します。この列はあなたのスコアの変化に追いつくのに役立ちます。これは、将来のリビジョンに関与していて、どこで始めたのか、なぜあなたのスコアがどこにあるのかを覚えておく必要がある場合に特に役に立ちます。

マーケティング自動化スコア低下の活用方法

スコア低下 は、スコアを下げるプロセスであり、現在のスコアが見込み顧客の売上を正確に反映しているかどうかを確認するのに役立ちます準備が整いました。

スコア低下は、直接的な行動ではなく、見えない行動に基づいている。例えば、活動の欠如はスコアを低下させる理由である。見込み客が特定のページにアクセスすると、スコア低下も発生します。スコア低下の最も一般的なページは、あなたのキャリアページにアクセスしている人が購入するよりも仕事を探している可能性が高いため、ウェブサイトのキャリアページです。

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スコアを低下させるときは、一定の期間にわたって行うべきです。いくつかのツールを使用すると、時間の経過とともにスコア全体のパーセンテージ、または特定の数値でスコアを低下させることができます。人々は、スコアをゼロにまで下げることを控えることを提案している。

ゼロ点は過去の関心をすべて取り除き、過去の活動に基づいて分割するのを困難にします。ゼロに低下させるのではなく、売上高の合計スコアの50％に等しい最小値を出発点として作成します。そうすれば、営業担当者の手の届かないところにリード線を残したまま、活動を表示することができます。

マーケティング自動化スコアリングモデルの改善のためのチェックリストの使用方法

スコアリングモデルを改良する際には、以下のチェックリストを使用して、正しい人物、正しい時間、および適切な資産：

• 販売準備完了のリードをチャンスに変換した比率を調べます。 営業成績に基づいて取引が成立する割合が低いと、スコアリングモデルが悪いことを示す指標になります。

• あなたの営業担当者に、リードがどのように行動しているかを聞いてください 。セールス担当者がリードを気に入らないと、悪いスコアリングモデルの指標になる可能性があります。

• 営業担当者に、リードが出​​す行動についてどのように感じるか聞いてください。 特定の行動で傾向を見ていますか？営業担当者は通常、リードの傾向を特定でき、ほとんどの場合マーケティングよりも早くスコアリングモデルに含めるか除外する必要がある新しいアクションを認識することができます。

あなたの営業員は、得点モデルを改善するための鍵です。マーケティング担当者は、アクティビティだけに基づいてリードを渡すことがよくありますが、セールス担当者は、どのリードが最も売れるかを知っています。営業担当者は、アクティビティに基づいた前提を確認したり拒否したりすることができます。