マーケティング自動化の段階で速度を測定する方法 - ダミー

マーケティングの自動化の段階でリードの速度を測定することは、リードがそれぞれ異なるペースで動くため非常に重要です。グループ平均を理解することで、今後何が起こるかを確実に予測することが容易になります。これはあなたの将来のリードフローを計算する方法です。このレポートを正確に作成するには、以下の基準を設定する必要があります。

リードステージを作成する。 ベロシティレポートを作成する前に、リードステージを設定する必要があります。できるだけツールに特別なレポートを作成するか、単にリストを使用してこの情報に追いつくことができます。
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リードを各段階に測定します。各ステージに入るリードの数は、速度レポートを生成するための第一歩である。また、ある期間のリード量と他の期間のリード量を比較できるように、この数値を振り返る必要があります。見込み客が次の段階に移動したときの計測。
ステージの出入りの違いは、あなたに平均時間を与えます。 <！ - 2 - >
ステージを測定するためにリードスコアを使用します。
リードスコアは、リードステージを測定するのに最適な方法です。見込み客の活動の総体的な表現であるため、スコアは素晴らしいです。見込み顧客が関与する活動が多いほど、見通しはより深いものと見なすことができます。あなたのツールでは、さらに進歩し、リードスコアとステージを別々のデータポイントとして使用することもできます。この場合のリードステージは、その人が次のステージに合わせたコンテンツに従事する場合にのみ変更されます。

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ステージ
での平均時間を測定します。この数字は、後に続く中核指標です。各段階で費やされた平均時間を知ることで、マーケティング目標を達成するためにスピードアップしているかどうかがわかります。このレポートを次の段階に進めるには、誰かを各ステージに導き、各ステージから追い抜くナンバーワンのコンバージョンを見てください。これは、ステージに出入りするナンバーワンのアクションやキャンペーンが何であるかを平均的に示しています。

あなたのツールが高度なレポーティングのために設定されている場合は、ベロシティレポートを入手する必要があります。そうでなければ、それを構築する必要があります。このレポートの作成は、使用しているツールに応じて簡単または困難にすることができます。必要なレポートを生成する簡単な方法がいくつかあります。

リストを使用する。

アプリケーションでカスタムリストを作成できる場合は、このレポートを非常に基本的なレベルで作成できます。多くの手作業が必要ですが、可能です。各リードステージに1つずつ、3つの異なるリストを作成します。リストは、スコアなどのデータポイントに基づいて人々を追加および削除できるように、完全に動的である必要があります。ステージを始めたばかりの人は、セールスレディのスコア全体を3つの同等のパートに分割することを検討することをおすすめします。リードステージ1は、スコアが32以下のすべてのリードです。リードステージ2は33-66のスコアとなり、ステージ3は67-100となる。

基本的なリストを使用してリードステージに追いつく場合は、スプレッドシートツールを使用することを忘れないでください。ほとんどのリストは、毎日何人の人がそれに従っているかに追いついていません。彼らは毎日あなたにこの番号を示すことができますが、分析のためにそれを記録しません。アプリケーションにログインし、分析のためにこのデータをスプレッドシートに記録する必要があります。

カスタムレポートの使用。
カスタムレポートでは、多くの扉を開くことができます。マーケティングファンネルを通じたリードのスピードを決定しようとする場合、カスタマイズされたレポート機能により、必要なときに必要な分析が自動的に行えます。このレポートはリストを使用するよりも複雑になり、より多くのデータを得ることができますが、ツールと特定の要件についてのより深い知識も必要となります。ツールをよく知っていて、マーケティングオートメーションレポートを次のレベルにしたい場合にのみ、このオプションを使用することをお勧めします。カスタマイズされたレポートにはいくつかの利点があります。

タグまたはデータカードを使用する。
データカード とも呼ばれるタグは、人物のデータベースレコードに非構造化データを追加できるマーケティング自動化ツールの機能です。非構造化データは、カスタムフィールドを設定する必要はなく、検索可能でレポート可能なデータです。リードステージのカスタムフィールドを設定する必要はなく、タグを使用できます。このアプローチは、時間の経過とともに柔軟になり、カスタムレポートと互換性があります。

多くのカスタムレポート作成ツールは、必要に応じてデータに追いつくことができ、レポートの電子メールを毎日送信することができます。この方法は設定に時間がかかりますが、長期的にはスプレッドシートを使用してレポートを手動で実行する時間を節約できます。