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マーケティングオートメーションキャンペーンが1つのリンク先ページに多数のユーザーを誘導している場合、どのように1人の行動を促すだけで各人に関連性を持たせることができますか？
答えは、そうではありません。つまり、動的コンテンツを使用して1人のリンク先ページを1人ずつ異なるようにします。 動的コンテンツ は、各訪問見込み客に関連する変数を読み取り、この変数に基づいてオファーを変更する機能です。次のように、動的コンテンツを作成する方法はいくつかあります。
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動的コンテンツブロックの埋め込み： 動的コンテンツブロックは、マーケティングオートメーションツールが持つ可能性のあるものです。この高度な機能がある場合は、リンク先ページとウェブサイトを新しいレベルにすることができます。動的コンテンツを使用することは、リンク先ページとウェブサイトで同じになります。
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データポイント： コンテンツを変更するために使用するデータポイントが必要です。このデータポイントは、異なるコンテンツを表示するトリガーです。使用する良いデータポイントは、購入サイクルにおけるリードスコア、役職、ステージです。
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作成されたコンテンツ： 異なるコンテンツを作成する必要があります。動的コンテンツは、選択したデータポイントに基づいて正しいコンテンツをレンダリングします。たとえば、VPがランディングページに表示される場合、ページにはマネージャとは異なるコンテンツが表示されます。
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コンテンツブロックと自動化： これらの要素をマーケティングオートメーションツールで設定します。ツールで動的コンテンツブロックの作成が可能な場合、ベンダーはこれらのブロックを設定する手順を案内します。一貫性のある結果を得るために、自動化ルールが同じデータポイントに基づいていることを確認してください。
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表示されるコンテンツが購買サイクルの初期段階に合わせてどのように調整されているかに注目してください。
今回は、表示されるコンテンツがスコアの高い方に調整されています。これは動的コンテンツを使用する力であり、あなたのコンテンツは常に誰かに関連しています。
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動的コンテンツ管理システム（CMS）の使用： マーケティング自動化ツールで動的コンテンツを提供できない場合があります。この機能は現在、ハイエンドのツールや既存のマーケティングオートメーションツールの高価なアドオンとしてのみ使用できます。
これにもかかわらず、CMSの機能によってダイナミックコンテンツの効果を引き出すことができます。一部のCRMでは、ランディングページを作成してダイナミックメッセージングを使用するためのプラグインが用意されています。 WordPress CMSシステムは、いくつかの動的アクションを達成するのに役立つプラグインを提供するCMSの良い例です。
プラグイン は、CMSに追加してより多くを得るための基本的なツールです。プラグインは、通常、WordPressを使用する他の人が作成し、無料でご利用いただけます。プラグインは多種多様な機能を提供し、毎日多くの機能が追加されているので、利用可能な機能を確認してください。 それぞれの強みと限界を考えてください。一部のプラグインでは、ユーザーを追跡してコンテンツを提案することができます。あなたのコンテンツが常に新鮮であることを保証するコンテンツを作成するのに役立つものもあります。 CMSに固有のプラグインはマーケティングオートメーションツールに接続しない可能性があります。これはマーケティングオートメーションツールではなく、CMSの機能であるためです。
ダイナミックコンテンツを手に入れようと進んでいるほど、完全に自動化され、高度にカスタマイズされたダイナミックコンテンツが必要とする技術レベルのため、組織のコストが高くなります。
