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マーケティング自動化育成プログラムは、次の2つの方法のいずれかで終了します：リードは道に沿って変換するか、プログラムの最後までこの2つのシナリオは、鉛が持つべき唯一のオプションです。両方の状況に対処する方法は次のとおりです。
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変換元のリード： リードが目標に達した場合は、育成キャンペーンから削除する必要があります。自動化ルールを使用してリードを削除できます。一部のツールでは、自動化ルールは育成プログラムと組み合わされて作成されます。どのようにプログラムからのリードの削除を設定するに関係なく、変換した後に育成プログラムから人々を削除することを忘れないでください。
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変換しないリード： 途中で変換しないリードは、あなたの育成プログラムの最後になります。以下の基本的なテクニックのいずれかを使用して、これらのリードを特定の方法で処理する必要があります。
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リストを使用する キャンペーンの終わりまでリードした場合は、セグメンテーション/オートメーションで自動入力されたリストを持つことができます。これは、育成キャンペーンから人を取り除き、特別なリストに入れるべきです。このリストを保持ペンとして使用することも、別の育成キャンペーンの始まりとして使用することもできます。
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タスク を作成します。リードがセールスサポートプログラムに参加している場合は、リードが育てられたことを営業担当者に知らせることを検討してください。セールス担当者は、そのリードで次に何をすべきかを決めることができます。代理人は、電話で連絡を取るか、別のキャンペーンにリードを追加することができます。ポイントは、営業担当者が次のステップを制御できるようにすることです。
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素敵な音符で終わり。 あなたの育成プログラムの最後のメールを「分割」メールにしたい場合があります。これは、エンゲージメントを得るための一般的な方法です。あなたの電子メールは以下の電子メールと非常によく似ています。この戦術は、購読の最後の雑誌の表紙に「これはあなたの最後の問題です」と記入したときの雑誌と同じです。
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